営業 - IT営業
営業 - 法人営業（自動車向け）

■担当業務内容
①担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓：70％
②担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出：20％
③営業手法の最適化、標準化等：10％

■組織ミッション：
「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する

■チームミッション：
・顧客のビジネス課題を特定し、meviyを提案いただきます
・大手～中小規模顧客の設計現場への導入から成果創出までを支援する活動となります

■モビリティ・アカウント営業チームについて
自動車業界での営業経験が豊富なリーダーの下で、多様な業界出身のセールスパーソンが知恵を出し合っています。
カーメーカーを頂点とした同産業の全体像を理解しながら、業界の攻略に向けて日々営業活動に勤しんでいます。
(在籍メンバーの出身業界例：機械系商社・工具メーカ・モータメーカ・溶接・組立設備メーカ・工作機械メーカなど)

■仕事のやりがい
「製造業DX」の""""伝道師""""として活躍してもらいます。モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。

■3～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。
会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。

■業務上の課題
①meviyの仕組みや生技要件の理解
②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
③モノづくり業界特有の商慣習の理解
④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。

■使用アプリケーション
①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■必須要件
<経験>
①法人営業経験（3年以上）
②目標達成のためにPDCAを回し成果を上げた経験、定量的な実績（成果の大小不問）
③新規顧客開拓、新規商材の営業の経験
※製造業界経験問わず、上記要件を満たす方は是非チャレンジください。

<知識・スキル>
Teams 、 Zoom 等を利用したオンライン商談を難なくおこなえる

■歓迎要件
<経験>
①自動車部品メーカー(Tier1,Tier2)や自動車業界向け設備メーカー等での法人営業経験
②完成車メーカー、自動車部品メーカーへの営業経験
③無形商材の営業経験
④顧客の商習慣や何かしらの「ルール」を変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業経験（例：工場管理システム、PDM/PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど）
⑤機械部品や治具および工作機械を取り扱ったご経験

<知識・スキル>
①高いコミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
②分析スキル：Pivot,VLOOK,各種IF関数のExcelスキル（VBAまでは求めない）
③探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方

■求める人物像
・明るく、元気、表情豊かで、素直な性格
・斜めに構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方
・決められた業務だけをこなされている方は厳しいです
・「新しいこと」に対して貪欲に追及され、「取りに行く」ことを実践され、成果を上げてこられた方

■職種未経験者：可