営業 - IT営業

◆職務内容・担当業務
【業務内容】
①メガバンク　　②信託銀行　③ノンバンク（クレジット・ファイナンス・リース・ローン）④生命保険・損害保険　⑤証券　⑥地方銀行
上記いずれかのアカウント営業として以下の業務を担当いただきます。
　・顧客リレーション構築、深耕（担当者から経営層まで幅広くカバー）
　・新規ビジネス獲得（将来的なビジネス構想を描き、案件シナリオを策定し、顧客との共創関係構築も意識して新たなビジネス獲得を模索する）
　・既存ビジネス拡大（当社強み領域の強化及びビジネス拡大に加え、新たな強み領域を構築するための営業活動を実施）

◎開発環境/商材の説明
・特定顧客担当（アカウント営業）の事例
担当するお客様からの相談・依頼や、お客様の取り巻く状況、潜在課題を調査・分析し、課題解決に向けた新規提案を実施（自社ソリューションに限定せず、お客様の最適ソリューションを提案）
既存の開発・保守について、お客様や社内関係者と調整の上、契約更新を実施
・特定ソリューション担当（ソリューション営業）の事例
担当するソリューションを利用した提案を、アカウント営業との連携を図りながら、既存の金融機関のお客様に実施
・ターゲットとするマーケットの調査・分析、潜在顧客の発掘、新規顧客への提案。
各商材については、下記URLもご参照ください。

◎関連URL
銀行・保険向け商材　https://www.scsk.jp/product/business/business01.html
証券・クレジット向け商材　https://www.scsk.jp/product/business/business02.html

■事例紹介
（1）金融インダストリー法人顧客向けシステム開発
顧客：国内メガバンク
契約：受注額レンジ３～５億円、開発期間15カ月、請負契約（成果物納品）
（2）ネットワークリプレイス
顧客：国内中堅証券会社
契約：受注額レンジ１～３億円、開発期間6カ月、請負契約（成果物納品）
（3）損保会社向けクラウドプラットフォーム製品の導入支援
顧客：自動車保険会社
契約：受注額レンジ5千万円～１億円、開発期間13カ月、委任契約

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
【当社の金融業界向けサービスにおける強み】
システム開発、保守・運用からコールセンター、BPOまで幅広いサービスを提供しています。DX化の流れを受けて変化するお客様のニーズに着実に応え、培ってきた事業基盤を土台に、事業の高度化に取り組んでいます。
【当ポジションの魅力】
●プライムベンダーとして顧客と直接コミュニケーションを取りながら営業活動を行うため、ユーザーニーズに直接触れることができ顧客のビジネスに貢献することができます。
●提供するソリューション・サービス領域は多岐にわたり、営業活動のなかで身についた金融業務知識が永続的に自身のキャリアパスを支える武器になります。
●顧客システムの将来像を共に考える経験ができるため、事業企画や経営企画等、企画部門へのキャリアパスもあります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

◆必須条件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・IT関連の営業経験（３年以上）
・金融業界向けの営業経験（３年以上）
・IT関連の実務経験を有し（３年以上）、IT営業としてのキャリアを志向する方

◆歓迎条件
・英語力（TOEIC 600点以上）
・基本情報技術者試験
・応用情報技術者試験

■職種未経験者：不可