営業 - 法人営業（その他）
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - 技術営業
営業 - フィールドセールス
営業 - 法人営業（インフラ業界向け）

【職務概要】
弊社ではエンジニアリング部門の「大手顧客開発」としてキャリアをスタートさせ、
優れたビジネス感覚を持って弊社で活躍いただける人を探しています。
このポジションでは、お客様組織にエンジニアリング部門がありエンジニアリングサポートが有効なお客様に対して
潜在的なニーズを的確にくみ取り、技術的スキルを要する
特定のソリューション・アプリケーションなどに関わるビジネス機会を獲得し、
販売につなげてゆく活動を行っていただきます。最大限のビジネス機会をもたらし、
長期的なビジネスに貢献頂くことを期待しています。

【職務詳細】
全国的に営業展開しているエンジニアリング業務を行う大手顧客に対してソリューションのスペック、
そして売上に貢献する活動を推進していく。ターゲットとする大手顧客各部署にコンタクトをとっている社内各営業部門と
部門横断的にコミュニケーションをとり、体系的に大手顧客開発を行う。
メイン対象製品であるファスニング&プロテクション製品を担当営業課と共に顧客開発プランを策定し、
戦略的に開発をリードしていく。
またお客様のビジネス領域に関連する業界影響層などへの活動も行い業界への仕様折込活動も積極的に行う。
担当するソリューション・アプリケーションの例：
ファスニング(アンカー、鋲打ち機)、ファイヤストップ、
あと施工アンカー耐力計算、各種設計ソフトウェアなど。

＜主な業務内容＞ご自身が担当する特定のアプリケーション・ソリューションに関して、
◆ 営業メンバーと協業して対象顧客の開発プランを策定、活動取り組み方針を協議・決定する。
◆ 関係する営業部門が複数にまたがる場合は関係者との情報共有、協働活動をリードする。
◆ ビジネス機会獲得のためのプロジェクトの社内外の関係者（ステークホルダー）
　 を特定しコミュニケーション計画を策定し実行する。
◆ 社内会議の主催または他の会議への参加を通じて、
　 ビジネス機会の進捗状況を確認し、指導し、推進し、ビジネス結果を獲得する。
◆ アプリケーションの優位性や提案の価値について顧客の理解・信頼を獲得する。
　 そのために必要な活動（技術資料の入手・技術検証の実施など）を組織横断的にリードしながら行う。
◆ 獲得したビジネス機会を担当営業メンバーと協業して、確実に売上計上につなげる。
◆ ビジネス機会の開発・獲得を通じて、顧客エンゲージメントに貢献する。
◆ ビジネス機会獲得計画の進捗状況を上長にレポート・コミュニケーションする
◆ 業界影響層へのアプローチを行いソリューションの周知活動、スペック活動を行う。
◆ その他、担当アプリケーション・ソリューションに関するビジネス機会獲得計画推進に必要な事項を行う
※業務において「セールスフォース・ドット・コム」をプラットフォームとして活用いただきます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必要要件】
➢ 技術営業活動と実績のある方、または、関連ステークホルダー
（顧客側仕様決定者・メーカー・エンジニアリング会社・建設会社・総合商社など）でのビジネス経験
➢ 学士号またはそれに相当する学位
➢ 語学：日本語 上級ビジネスレベル(読み・書き・スピーキング)

【歓迎要件】
➢ 日本国外での建設業界の技術営業経験者
➢ 工学系またはビジネス関係学位保有者
➢ 英語 中・上級レベル
※ゆくゆくの社内キャリアにて、英文でのメール作成、海外とのやりとりができると有利です

【求められる人物像】
➢ 成果にコミットメントし、着実に成果を上げられる方
➢ 社内各部署との円滑なコミュニケーションスキル
➢ 顧客内階層の方とのコミュニケーション能力
➢ 戦略的思考、戦略立案、体系的な顧客開発能力
➢ 現状を捉える分析、検証能力と、新たなことを作り出せる提案力と実行力を有する方

■職種未経験者：不可