事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
営業 - 営業管理職

【仕事のミッション】
日本のパルプ工場におけるトップラインの成長、販売時点の収益性の改善、顧客満足度の向上、市場シェアの拡大を推進する。

【詳細】
■パルプ工場向けの当社制御関連（Automation Systems）ソリューションおよび製品について、グローバル／エリア／国別組織と共に販売目標、予算、製品戦略、実施計画を作成する
■パルプアナライザーを含む制御関連ソリューションと製品に関する当社の新技術を顧客に提供
■市場シェアを拡大するため、お客へのアプローチ及び製品プレゼンテーション、既存顧客・新規顧客から受注の獲得
■既存顧客からリファレンス（当社のユーザーの広報）を管理
■顧客のニーズ・リードの作成、受注獲得に向けて顧客訪問
■グローバル/エリア/国別組織からのサポートとともに、顧客への技術提案やソリューションの準備
■グローバル／エリア／国別組織と密接に協力し、顧客への見積書を作成
■販売および契約交渉・クロージングまでの一連を担当
■マーケティング活動
■納品事例とクレーム処理のサポート
■当社製品・サービスに対する顧客満足度の向上

【仕事のKPI】
■日本におけるパルプアナライザーを含む当社制御関係製品販売台数と利益率（予算比実績）
■日本におけるパルプアナライザーを含む当社制御関連製品の市場シェア拡大と顧客満足度
■日本における既存／新規顧客からのマーケットシェア拡大のための新規顧客／ポジションの開拓

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■5年以上の紙パルプ関連業界での実務経験
■対人能力、マトリックス組織においても（バーチャル）チームを率いるコミニケーション能力及び調整能力
■主要な文化的差異に関する経験と知識、およびそれに応じてコミュニケーションスタイルを適応させグローバルな環境で働けること
■英語でのコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、ファシリテーション能力
■出張が可能な方
■パルプ・製紙またはエンジニアリング関連科学の学士号または修士号 尚可

■職種未経験者：不可