営業 - 法人営業（その他）
営業 - 法人営業（自動車向け）
営業 - 法人営業（産業機械向け）
営業 - 法人営業（インフラ業界向け）
営業 - 法人営業（消費財）

【仕事内容】
エンタープライズ企業向けのITインフラ環境における課題解決型提案を行います。対象は北海道の官公庁、大手企業中心ですが、北海道以外の例えば首都圏の案件にも出張やリモートで対応頂く可能性があります。
営業活動は新規開拓と既存顧客対応の両方を行い、既存顧客対応が全体の90%を占めます。
これまでの経験と知見を活かし、主に北海道のビジネスに貢献していただきます。
　・数値計画とアカウントプランの作成（目標合意）
　・決裁者やキーマンとの人脈形成（商談合意）
　・中計や顧客ヒアリングからの課題抽出と仮説による提案活動
　・セールスプロセスの理解とナレッジを活用した価値提供
　・顧客決裁者への価値訴求（決裁者合意）

【担当プロダクト】
将来的にハイブリットクラウドやマネージドサービスの導入を期待できる重点顧客を担当し、クロスセル・アップセルにより顧客開拓を進めて頂きます
【ソリューション例】
■コンサルサービス
・ITアーキテクチャ構想支援
・データ戦略構想支援
■ハイブリッドクラウドソリューション
・IaaS（MS Azure）
・Nutanix（HCI）
■データ活用基盤
・Databrics
・Azure DataLake,Synapse,Data Factory
・PowerBI
■Security（M365 Security、マネージドセキュリティサービス）
■システム運用サービス
など、複数サービスを組み合わせたソリューション提案が可能です。

【案件事例】
・大陽日酸様 事例
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/tns/

【身につくスキル】
■IT関連製品知識と共に単体商材の域を超えたソリューション提案の経験
■顧客からパートナー企業までの幅広い人脈の形成
■大手法人向けシステムの提案から導入まで、一貫して対応することで、
　顧客とのコミュニケーションの他、プレゼンテーションやプロジェクト対応のノウハウなど
■市場拡大に向けた顧客開拓や案件創出に向けたマーケテイング活動の経験
■各種ベンダー等の資格の取得とこれを活用した実戦経験

【キャリアパス】
メンバーのキャリアプランを一緒に考えながら、重点顧客の担当、マネジメント業務へステップアップし個人の成長を支援予定。

■休日：完全週休二日制

【必須】
・法人向けIT営業のご経験　(顧客の業界は不問)
・普通自動車運転免許

■職種未経験者：不可