営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

Sales Leader, Japan
Responsibilities
- 営業目標と計画： 会社の目標を達成するための効果的な営業戦略を立案、実行する。 営業成績のKPIをモニターし、上司に定期的な報告を行う。
- キャリアアップの可能性としてのチームマネージメント： 多様な文化を持つ営業・技術チームメンバーを指導、育成、管理し、チームとしての卓越性を達成し、結果を出す文化を醸成する。
- 顧客エンゲージメント： セールスリードを特定し、それに応じてエンゲージメントレベルをレビューする。人材 リソースを効率的に手配し、ビジネス目標を達成し、プロジェクトの期限を守るための活動をマネージする。 主要顧客と交渉し、取引を成立させる。
- アカウント・マネジメント： 当社ソリューションの価値を伝えるために顧客の課題を深く包括的に理解し、エンゲージメントの各段階でガイダンスを提供する。 顧客との強固で長期的な関係を築き、維持する。
- 事業開発： 営業およびマーケティング活動をサポートし、開発部門に機能強化の要望や新しい業界動向のエスカレーションを行う。
- R＆Dへの製品開発に関する協力： 顧客のニーズのR&D部門へのフィードバック

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 夏季休暇, 年末年始

Qualifications
• コンピューターサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の学業を修了していること
• 5年以上の職務経験
• 営業目標を達成、収益拡大の推進実績のある方
• 主要顧客や関係者との関係を構築し、維持する能力
• エンジニアリング・ソフトウェア市場と競合状況についての知見
• CxOレベルとの長期的かつ複雑な営業契約を成功裏に管理する能力
• 日本語での優れた口頭および書面でのコミュニケーション能力、および国際的なチームとの英語でのコミュニケーション能力
• 社内で使用するCRMソフトウェアの使用経験
• CAD、CAM、CAE、EDA、FEAの経験があれば尚可
• 日本国内および韓国への出張が50%まで可能な方

■職種未経験者：不可