営業 - IT営業

■仕事の概要：
ハイタッチセールスとして、売上を牽引する重要な役割を担っていただきます。
このポジションでは、パートナー、ディストリビューター、新規顧客、既存顧客との密な連携が求められます。
顧客のビジネスニーズや課題を理解することで、顧客とArcserveの両方の価値を創造します。

■ミッション：
・担当テリトリー内で月次、四半期、年次の売上目標を達成する。
・Arcserveのバリューを深く理解し、顧客に伝える。
・担当エリア内で新規ビジネスの機会を創出する。
・営業開発チームによって特定された見込み客と繋がる。
・パートナーアカウントマネージャーと協力し、担当エリア内での関係を促進する。
・誠実かつ倫理的なフォーキャスト・ディスカッションに積極的に参加する。
・Arcserveの製品ポートフォリオをしっかりと理解する。

■Job Summary:
As a High-Touch Sales Representative, you will play a pivotal role in driving new logo revenue within the SME market.
This customer-centric and solution-oriented position requires close collaboration with channel partners, distribution networks, new prospects, and existing clients.
Your primary responsibility will be to serve as the overall account lead for end users in your assigned geographic territory. By understanding clients’ key business needs, challenges, and requirements, you’ll create value both for them and for Arcserve.

■Essential Job Responsibilities:
1. Achieve Sales Quotas:
Consistently meet monthly, quarterly, and annual sales targets within your assigned territory.
2. Articulate the Arcserve Value Proposition:
Demonstrate a deep understanding of Arcserve’s value proposition and
effectively communicate it to potential clients.
Build and nurture a robust sales pipeline.
3. New Business Development:
Generate new business opportunities within your territory.
4. Prospect Engagement:
Utilize Salesforce CRM to connect with marketing-qualified prospects
identified by our sales development team.
5. Channel Expansion:
Collaborate with partner account managers to enhance channel presence and
foster relationships within your geography.
Engage with strategic partners to drive revenue growth and strengthen client
engagement.
6. Client Relationship Management:
Cultivate and maintain strong relationships with existing customers, as their
satisfaction is crucial for revenue growth.
7. Access Decision Makers:
Establish and maintain access to decision makers and end users in
prospective client companies.
8. Salesforce Records Management:
Keep accurate records of leads, accounts, and forecasts in Salesforce.
9. Forecast Discussions:
Actively participate in weekly honest and ethical forecast discussions.
10. Product Knowledge and Industry Trends:
Develop a solid understanding of Arcserve’s product portfolio.
Stay informed about industry trends, competitive developments, and internal
product updates.

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■Must：
・IT業界で5年以上の営業経験

■Want：
・優れたコミュニケーション能力
・パートナーとのビジネス経験

■職種未経験者：不可