ソリューション営業(金融案件特化)
- 求人番号
- NJB2265532
- 採用企業名
- シナジーマーケティング
- 職種
-
営業 - アカウントエグゼクティブAE(営業)・アカウントプランナー
営業 - IT営業
営業 - フィールドセールス
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
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大阪府 東京都
- 仕事内容
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【仕事内容】
高い実績と評価を受けて2017年に組成された、金融機関向けのご支援を行う専門特化部門にて、弊社クラウドシステムを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。
お客様の課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。
お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。
※ ただし、業務上必要がある場合には会社が定めた業務内容に変更する場合があります。
【具体的な役割】
以下のような業務をお任せしていきます。既存顧客への追加提案と新規顧客の開拓業務は約7:3の割合です。
・紹介、引合い、展示会参加リードからの新規開拓営業
・既存のシステム導入行へ対しての定例訪問
・課題のヒアリング
・見積作成、提案
・支援全体のプロデュース、コスト管理
・戦略の立案
■バンクアッププラス
弊社がご提供しているソリューションについて、以下URLもご参照ください。
https://corp.synergy-marketing.co.jp/business/finance
【業務の進め方】
・相手の意図を理解したコミュニケーション
・責任感、謙虚さ、素直さ、周囲を巻き込む力
・量とスピードのバランスを保ち、マルチタスクでの業務遂行
・泥臭いことにコツコツと向き合える方
・セールスプロセス管理(KGI、KPI達成に向けた目標設定やタスク管理)
・プレゼンスキル、課題発見能力、ヒアリングスキル、与件整理スキル
・新規顧客開拓能力と提案資料作成能力
【やりがい・魅力】
・フィンテックやデジタルマーケティングに関する最先端の知識を提供し顧客のデジタル変革をリードできる
・自社サービス「Synergy!」を中心とした各種製品・サービスを実践活用できるため、営業以外のスキル・経験も広がる
・顧客と長期的に強固な信頼関係を築きながら、顧客の成功に貢献していける
・事業拡大フェーズから関与するため、営業活動の成果が事業成長に直結する実感が得られる
・役割分担がされている組織体制のため、効率的かつ効果的な営業活動が実現できる
【社風・メンバー】
当社の大事にしているスタンス「101点のサービス」は、クライアントだけではなく、事業を支える社員にも還元していきたいという考えの下、
働きやすく、長く勤務できる制度や取り組みを多数行なっています。
その結果、社員は毎日イキイキと、切磋琢磨しながら仲の良い関係性を築けています。
<柔軟な働き方の提供>
11時〜15時をコアタイムとするフレックス制を導入しています。さらに、有給は「2時間休」という短時間での取得も可能。
朝のちょっとした時間にプライベートな用事を済ませて出社など、有給を有意義に使うことができるのも社員から好評です。
<仲間の頑張りをたたえる文化>
年に1度、全ての社員が集まる「MVP表彰」は非常に盛り上がり、感動するイベントです。
成果を残した社員に対してその功績を表彰をし、活躍した社員の挨拶には、周りの社員も涙し、明日からの更なる目標と努力と誓う瞬間です。
<実力・やる気を評価し抜擢>
25歳でリーダーに抜擢されたり、ワーキングマザーで管理職になった例があるなど、年齢、バックグラウンド関係なく、
実力とやる気次第でポジションに抜擢しており、誰もが平等にチャンスを与えられています。
■休日:完全週休二日制, 年末年始
- 求める経験
年齢制限の理由 -
必須要件
・法人向け無形商材の深耕営業および提案営業経験
歓迎要件
・金融機関でシステム導入企画経験のある方(※金融機関経験者歓迎)
・クラウドサービス、デジタルマーケティングサービスに関する知識
・後輩育成プログラムの策定・実行・改善経験
・新規顧客獲得(直販、代理店)での実績
・ニーズの掘り起こしから既成の手段に捕らわれない提案での実績
・MA,CRM,SFAなどのSaaS製品のフロント営業、コンサルティング経験
・金融機関向けの営業経験や金融ソリューションの知識
・マーケティング用語に関する基礎知識
求める人物像
・相手の立場に状況に応じたコミュニケーションができる方
・やりきる力を持ち、できないことは素直に認め、成長のために努力できる方
・量とスピードのバランスを保ち、マルチタスクで業務遂行できる方
・成果に向けて泥臭いことに向き合える方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるというスタンスがある方
■職種未経験者:不可
- 年収
- 400万円 - 600万円
- 語学力
-
英語力:不問
- 受動喫煙対策
- 就業場所 原則禁煙(分煙)
- 受動喫煙対策詳細
- ビル内喫煙可能場所有