営業 - IT営業

顧客に対するアカウントセールスに従事いただきます。
グローバルでも重要顧客としているアカウントをご担当し、営業戦略の立案からCxOクラスへの提案、技術部隊や海外関連チームとの調整など幅広い業務をお任せします。

■SUMMARY
年間販売ノルマを達成するために、販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持して更新ビジネスを維持し、新しいビジネスを創出します。
競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社ソフトウェアに置き換えるためのアカウントを設定します。


・年間販売ノルマを達成に向け販売活動を実行し、主要な顧客関係者とのビジネス関係を確立、開発、維持し新しいビジネスを創出
・競合他社がどのように価値提案を提示しているかを理解し、自社 ソフトウェアに置き換えるための案を策定
・技術チームと連携して顧客に説得力のあるプレゼンテーションを提供し、新しいビジネス チャンスを創出
・自社 ソリューションを顧客の課題や優先事項に結びつけることで、使用量を拡大するための長期戦略を策定
・グローバル アカウント チーム、製品スペシャリスト、ACE、リモート (直接/間接) サイト、ビジネス パートナー、および その他の機能と連携して、アカウントに対する全社的な相乗効果のあるアプローチを行う
・アカウントに関する情報を調査、収集、分析し、顧客と競合他社について知識を深め、顧客の問題、KBI、目標、ニーズ、問題を理解する
・複数年契約の交渉を促進し、必要に応じて ROI ベースの提案を行い、顧客と 会社の両方に利益をもたらす提案に繋げる

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■必須要件
・シニア/キー/指定アカウントマネージャーとしての 2 年以上の経験
・主要顧客を成長させる技術営業職での実績ある成功
・進捗状況を追跡しながら、複数の機会と優先事項を管理する強力な能力
・自律的に働き、必要に応じて管理指導を受けながら積極的にアプローチする
・経営幹部のプレゼンテーションと説得スキル
・優れた戦略的計画スキル
・優れたネットワーキング スキル、新しいつながりを促進し、良好なビジネス関係を維持する能力
・出張可能

■歓迎要件
・会社の製品/サービスおよび価格設定慣行に関する知識。 ​
・エンジニアリング分析とITについての知見
・特定の地域、製品ライン、または顧客に関する知識があると有利
・優れた問題解決能力
・内部および外部のエコシステムを調整する能力
・他の人を指導する能力

■職種未経験者：不可