営業 - IT営業

【業務内容】
・従業員レンジ500名から2000名までの国内中堅〜準大手企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う
・Boxによるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う
・担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する
・醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う
・担当エリアのリセラーキーマンを発掘し、エリアでのビジネスプランを作成し合意する
・各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う
リセラーのステークホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する
リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討、実行して成約まで導く
CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対してBoxの価値訴求を行う
マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

・IT業界における3年以上のアカウント営業の経験
・ソフトウェアの販売経験（SaaS製品の販売経験は尚可）
・多くのトランザクションを様々なオペレーションツールを活用してマルチタスクで実行できること
・プロセス思考で、課題に対する解決を自身が率先して実行する意識
・数字目標の達成に対してアグレッシブな活動をし、達成に向けた計画の実行ができること

【歓迎】
・Box Userであること
・英語力

■職種未経験者：不可