営業 - 法人営業（その他）
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - IT営業
営業 - フィールドセールス

【事業説明】
同社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。
その中でも同社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。

【募集概要】
JR西日本グループのサービスブランドを冠して提供するポイントサービス、決済サービス、会員基盤サービスなど、サービス横断での販売戦略策定と施策実行、ならびにアセットの付加価値を高めるためのアライアンス等を担うソリューション営業企画メンバーを募集します。
現在、グループ統合ポイントサービスに加え、クレジットカードや電子マネーなどの決済サービスなども包括し、グループのみならず、広く地域・グループ外企業との協業を推進しています。また同時に、デジタル社会インフラ事業として、自治体や企業向けの会員基盤サービスも展開しています。
今回の募集部門では、こうした各種サービスを社会に広げていくための自治体向けのソリューション営業・アカウント営業の企画業務、サービス横断での短期中期の営業戦略策定や部門内のオペレーションの統括および実行をJR西日本のソリューション営業チームの参謀役として担っていただきます。

【具体的な業務内容】
これまでのご経験やご希望を踏まえ、メンバーとして「会員基盤サービス【Mobility Auth Bridge（MAB）】営業企画」の業務をお任せします。
※【Mobility Auth Bridge（MAB）】について、詳しくは以下をご確認ください。
会員基盤サービス「Mobility Auth Bridge」 | JR西日本グループの地域共生取り組み：JR西日本 (westjr.co.jp)

■会員基盤サービス（MAB）営業企画
・デジタル社会インフラ事業である会員基盤サービス（MAB）拡大のための営業戦略、中期的な計画の策定
・自治体の抱える課題解決に資する会員基盤サービス(MAB)を通じたソリューション企画
・会員基盤サービス(MAB)拡大のための営業活動支援・管理
・主に自治体の抱える課題解決のためのコンサルティング業務・MABとWESTER-IDを初めとしたID連携構想構築

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須要件】
以下のいずれかにおいてリーダー経験ご経験されている方
1.事業会社におけるソリューション営業経験・営業企画業務3年以上
2.事業会社におけるアカウント営業経験・営業企画業務3年以上
3.コンサルティングファームにおける営業企画案件経験者

かつ、以下の要件を満たす方。
自治体向けソリューション営業経験・RFP作成支援経験

【歓迎要件・スキル】
・業務遂行に伴う多角的なビックデータ分析結果の読み解き、戦術への実装経験
・企業向け営業におけるSFA／CRMの構築・運用経験
・大手ナショナルクライアントに対しての営業活動経験

【求める人物像】
・成長意欲が強い方
・顧客および事業全体の目線で考え行動できる方
・自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方
・変化を楽しみ、スピーディな業務遂行が得意な方
・マルチタスクを効率的・効果的に遂行できる方

■職種未経験者：不可