事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
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営業 - カスタマーサクセス

＜業務詳細＞
中堅・中小企業セグメント（従業員数800名未満）のカスタマーサクセス・営業企画担当として、既存顧客の継続利用およびアップセルにつながるためのソリューション提案を行って頂くことを期待しています。
中堅・中小企業セグメントにおいては、多くの社数の効率的な支援が必要になるため、顧客をハイタッチ・ロータッチ・テックタッチに分類し、顧客ペルソナ別のアプローチ施策の企画・設計・構築業務も担って頂くことを想定しています

＜働き方＞
・在宅勤務ベースで商談もほぼオンライン実施。出社頻度もご自身の裁量で決めることができます。
・スーパーフレックス制を活用し、自身や家庭の事情を踏まえ業務設計・働き方をアレンジすることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【必要な経験・スキル（Must）】
下記①、②のご経験を有する方
①法人向け営業業務経験者（目安3年以上）
特に、顧客との関係性において、ディスカッション～課題設定～提案～顧客の承認を受け施策を実施し、その成果を顧客と共有しステップアップ出来た経験
②顧客企業の事業内容や業務プロセスを理解し、改善提案し成果を得た経験

【あると望ましい経験・スキル（Want)】
■経験
・人材育成を中心としたHR領域の課題解決型営業経験
・Saas型（クラウド導入）業界の経験
・法人向け研修事業の経験
・中小企業セグメントへの営業経験
・カスタマーサクセスの経験
■スキル
・SalesforceやGainsight、MarketoなどCRM/CS/MAツールを利用した営業活動
・ビジネスレベルの英語力（海外留学での英語活用経験、またはビジネスでの英語活用経験を有する方を目安）

■職種未経験者：不可