131_★SSOL★【DX営業】ITコンサル・システムソリューションを駆使した顧客課題解決型のDX提案営業
- 求人番号
- NJB2251306
- 採用企業名
- パーソルクロステクノロジー株式会社
- 職種
-
営業 - IT営業
- 雇用形態
- 無期雇用
- 勤務地
-
東京都
- 仕事内容
-
1.業務概要:
■DXソリューション営業を進行・開拓していく提案営業募集となります。
■複数の担当顧客を保有し、お客様が抱える経営課題や事業課題・業務課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
■業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター(主要成功要因)は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
■カウンターとなるシステム部門はプライムSI事業において、DX戦略の要であるデリバリ部隊です。同部隊では、MS領域の最先端のDXテクノロジーを駆使して、ソリューションを提案・実施しております。
■特定ソリューション領域のビジネスを拡大し、新たに営業管理職ポジションを獲得することも可能です。
■DXソリューション本部では、長く太い日本マイクロソフト社とのアライアンスをベースに、フルスタックでソリューションをプライム提供しているビジネスを推進しております。
※ベストパートナー賞をはじめ、多くのアワードを毎年受賞しております。
2.魅力:
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューション提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力や経営資源をコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。
例1)プロダクトアウト型営業からバージョンアップし、各種ソリューション複合提案型営業へ進みたい方
例2)特定ベンダーにディペンドしたキャリアから、独立系ならではの顧客課題に立脚した提案を実施したい方
例3)システム構築、システム開発の提案営業へ広げたい方
例4)パーソルグループの各種企業、事業と連携しながら、関係性構築を行い、人脈を広げたい方
例5)最先端のDXソリューションに携わりたい方
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【動画のご紹介】
システムソリューション事業部のカルチャーや、「はたらいて、笑おう。」を実現するための制度・取り組みについて
30秒~1分ほどのショート動画でご紹介しております。ぜひご覧ください。
https://note.com/ppt_hr/n/na642e98915d8
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■休日:完全週休二日制, GW, 年末年始
- 求める経験
年齢制限の理由 -
【MUST】
■スキル要件
・SI業界、IT業界、コンサル業界での法人営業経験5年以上。
・提供領域として、レガシー系よりクラウド系システムやサービスが良い。
・DXに関するクラウド・テックトレンド知見とビジネストレンド知見を保有する。
・中堅~大手企業に対するハイタッチセールス経験を通して、顧客シェアを向上させた実績がある。
・アライアンスパートナーとの施策PDCAを、関係者を巻き込みながら推進できる。
・志向性
特定領域のプロダクト営業は領域の大きさで判断するが、特定領域から顧客課題に立脚したコンサル営業、システム構築提案営業を志向する。
■求める人物像
★”共創”を体現できる方★
・主体性があり、周囲との協調性のバランスが取れている方
・顧客および社内調整を粘り強くやり遂げる方
・様々な社内外の人物とコミュニケーションが自発的にかつ積極的に行える方
・組織コミットメント、顧客志向がある方
【WANT】
以下のようなキャリアやナレッジは歓迎要素
・マイクロソフト系の各種サービス(特にAzure IaaS/PaaS/AI領域)に関する知見がある
・既存深耕と新規開拓で、2億円以上の規模感のシステム提案を自走して受注した実績がある
■職種未経験者:不可
- 年収
- 618万円 - 1040万円
- 語学力
-
英語力:不問その他、不問
- 受動喫煙対策
- 就業場所 全面禁煙
- 受動喫煙対策詳細