営業 - 法人営業（その他）

■組織ミッション
・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます
・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります
・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です
・自社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです
・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています
・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します

■チームミッション
・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います
・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます

■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
●事業立ち上げのフェーズ
ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。
●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト
決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。

■担当業務内容
①法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％
②サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問 ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％
③社内業務、打合せ ー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％

■仕事のやりがい
・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げです
・まだまだ確立できていない所も多いですが、自分のやり方を発揮できるチャンスでもあります
・ベンディングマシンの導入まで、平均3か月と時間はかかりますが、導入した際に携わる各所の方々とわかちあう喜びはなかなか経験出来ないものです
・お客様の複数部署の方との折衝もあり、難易度は高いですが、営業力は身に付きます

■3～5年後の想定されるキャリアパス
・法人営業のプロフェッショナルとしての活躍
・営業組織におけるマネジメント職

■業務上の課題
・事業立ち上げ期で、今後の事業の判断は、我々の部署の営業成果でなされる為、求められるプレッシャーは高いです
・営業手法も確立されていない為、日々改善、修正が求められます

■使用アプリケーション
Salesforce

■休日：完全週休二日制, 年末年始

■必須要件
<経験>
※(and条件)
・営業経験
・組織の方針決定権を持つ人物との折衝経験
・同一企業での3年以上の業務経験
【以下リーダー採用は加えて必須】※リーダーは最大2名を予定
・営業戦略立案から実行、成果認知までを組立てチームを牽引した経験
・事業会社におけるBtoB営業実務経験
・チームマネジメント経験3年以上

<知識・スキル>
※(and条件)
・Excelスキル（VLOOKUP、PIVOTなど）
・PowerPoint/Wordスキル（提案書/企画書作成）

■歓迎要件
<経験>
・製造業の工場への営業経験
・顧客経営層レベルとの折衝経験
・チームビルディング経験

<知識・スキル>
・Salesforceを活用したデータ分析
・The model型マーケティング

■職種未経験者：可