営業 - IT営業

人材派遣・SESの求人獲得
クライアントとの契約締結
クライアントへの社員エンジニアの紹介
就業エンジニアのフォロー
その他、事業立ち上げに伴う業務　など

■営業方法
・パーソルグループ、サーバーワークス内で既にお取引のある会社（既存顧客）に対して、各企業の営業担当と協力してアプローチを行っていただきます。
・クライアント対応は、営業メンバーが中心に対応を行いますが、技術的な部分でお客様への詳しい説明が必要になる場合は、営業支援を行うエンジニアメンバーが同行し共に提案を行います。

■働き方
リモートワーク中心の勤務ですが、朝会やチームMTGなど、オンラインで日々顔を合わせてコミュニケーションをとりながら業務を進めていきます。クライアントとの商談は、オンラインでの実施が8割以上ですが、対面で行うこともあります。

■P＆Sが選ばれる理由
パーソル＆サーバーワークス（P&S）の強み
・パーソルの採用力、派遣ビジネスのノウハウとサーバーワークスの豊富なAWS導入実績、クラウド活用支援体制を用いて、クライアント常駐型でAWSに関する業務の支援を行います。
・常駐社員の現場課題は、サーバーワークスのエンジニアメンバーが伴走し、最適な指導やアドバイスをします。（すぐに相談できる環境や技術サポート体制あり）
・当社に所属するエンジニアは、入社後にサーバーワークス監修のハイレベルな研修を最長7か月受け、CCoE支援もしくはAWS構築メンバーとして、クライアント先に常駐を開始します。

■クライアントへの提案事例
様々な顧客ニーズに対し、下記のような提案を行います。
＜顧客課題＞
①クラウドの有識者がいないので、構築はSier任せになっている。
②AWS有識者を社内で育てていきたいが、時間が確保できず上手く進まない。
＜提案内容＞
①AWS有識者として、設計・構築・運用などの支援。
全体アーキテクチャを理解し、クラウド最適化の提案。
内部での交通整理を実施、Sierへの適切な依頼。
②AWS有識者として、構築、運用など役務提供。
プロジェクトを通して、プロパのAWS理解度を支援実施。
内製化できるようにガイドラインや手順書など仕組みを作成。

■市場の課題感
・AWSエンジニアの需要拡大
パーソルクロステクノロジー、サーバーワークスの両社において、それぞれAWSエンジニアが在籍していますが、ほぼフル稼働が続いておりここ数年リソース不足が深刻化しています
・ユーザー企業様におけるAWSの負担増加
一方で、ユーザー企業においてもAWSエンジニアの確保は困難であり、企業としてのAWSの理解が遅れ、AWSを有効活用出来ない状態が続き、DXの手段として必須のクラウド導入におけるITシステムの柔軟性と俊敏性確保が出来ず、企業競争力を弱めています

当社では、ユーザー企業様とAWSをもっとスムーズにフィットさせる支援を行ってまいります。
AWSに強みを持つクラウドエンジニアの育成を加速させ、ユーザー企業様のAWS理解や導入を促進し、その先のDX実現に貢献してまいります。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

<必須>
・下記いずれかの経験があること
　-IT業界での営業経験
　-人材派遣業界での営業経験
・ITインフラ領域に対する基礎知識（サーバとは、NWとは、クラウドとは　等）

<歓迎>
・数値目標を持ち、業務に取り組んだ経験
・新規開拓営業の経験
・リーダー、マネージャーなど、マネジメント経験

＜学歴＞
不問

＜求める人物像＞
・目標を達成することにやりがいを感じる
・クライアントと長期に渡る親密な関係性を作ることができる
・エンジニアの自己実現に向き合うことができる
・複数のステークホルダーに対し、能動的にコミュニケーションをとることができる

■職種未経験者：可