営業 - 法人営業（その他）

【職務ポジションの概要】
担当する得意先に対して Kenvueの代表としてリーダーシップを発揮し、会社 対 会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。

<ミッション>
1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ
2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
3. KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
4. 毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）

【役割と責任】
担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築 ： （アドバンテージで上位３分の1を目標）
1. 得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
2. 得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
3. 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する
　質の高いジョイント･ビジネス･プランニング（JBP）の継続的実施
1. 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する
2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
3. 得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する
4. クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する

担当得意先のセールスKPIの達成
KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格
KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック

会社全体のアクションへの貢献

プロジェクトリード： 全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

＜必須条件＞
・コンシュマーグッズ業界の同様の部署ですくなとも3～5年の経験を積んでいること
・ 新しいことにチャレンジし、失敗した後でも高い目標を達成した経験がある

【リーダーシップ行動、知識とスキル】
リーダーシップ行動
・インサイトに基づき、未着手のニーズを見出す
・現状を打破し、変化を主導し、対応する
・建設的な対話で人々のやる気を引き出ししオーナーシップを発揮できる
・結果に対する責任感と危機感を持ってビジネスに対峙できる

専門知識とスキル
・周囲を巻き込む力、戦略的関係構築、柔軟な問題解決能力、インサイトと実現力、ビジネス管理能力、人材育成力
・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識
・英語でのコミュニケーションスキル : TOEIC 650点以上 (英語での会話を理解する必要がある)
・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)

■職種未経験者：不可