商品企画・販売促進 - メディカルマーケティング・プロダクトマネジメント・マーコム
商品企画・販売促進 - CRM・SFA・MA
IT（PM・SE） - データサイエンティスト・データアナリスト
その他 - トレーナー・インストラクター

General Summary / 職務概要
＜Objective＞
Commercial Capabilities Groupは、Sales forceが顧客から最も選ばれる存在になれるよう、Sales ForceのCapabilityモデルの定義とCompetencyリモデリングを行い、Competency レベルを向上させる戦略をプラン・実行する。

＜Role & Responsibility＞
1. Capability向上に必要な具体的戦略の構築
2. Capability model：VUCAの時代を先取りする未来型Capabilityモデルの構築
3. Enablement：能力開発ADDIE（分析・設計・開発・実行・評価）を回す

• CEの目標・戦略を理解し、関係部門と協力し成果を上げる。
• セールスフォースの「営業の質」向上に責任を持つ。
• MR・ディスクリストマネージャー、その他Sales forceのCapability向上のための戦略を策定し、効果的、効率的なケイパビリティ開発プログラムおよび環境を構築する。
• 中期的な環境変化を踏まえたMR・ディスクリストマネージャー、その他Sales forceの行動モデルのリモデリングを行う。
• 必要なステークホルダーとのコミュニケーションとアライメントを行う。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

Key Requirements (skills, competencies, experiences, certifications) / 必要要件（スキル、知識、経験、資格）
【職務経験】
ケイパビリティ開発、またはマーケティング等において分析や戦略立案業務の経験
MR、営業所長、キーアカウントマネジメント経験もしくは同等の経験

【求めるスキル／能力　（職務に就いてから学べるものも含む）】　　
•ハイレベルな社会人基礎力※
•販売情報提供ガイドライン、プロモーションコードの理解
•「MR総論」、「医薬品情報」、「疾病と治療」の知識
•プロジェクトマネジメント、エクゼキューション
•データ分析（現状課題やプログラムの効果等を定量的に表現できる）
•コミュニケーション
•論理的思考（セロベース思考、オプション思考、フレームワーク思考等）に基づくプランニング力
•全社戦略・BU戦略の理解
•ビジネスインストラクショナルデザイン
•ネゴシエーション力
•指導することができるレベルのセリングスキル（2023年時点ではPSS）
•ファシリテーションスキル
•インストラクションスキル
•プレゼンテーションスキル
•コーチングスキル（一般的なコーチング、PSC、SL-II等）
•PCリテラシー（資料作成等）
•資料や報告書を作成、プレゼンテーションできるレベルの英語力

【求められる人物像】
•既存の考え方や働き方にとらわれず、新たなチャレンジにオープンな方
•ポジションの上下、部署部門の違いを超えて、様々な利害関係者と戦略的な協働関係を築き、目標を達成できる方
•自己成長意欲の旺盛な方

※社会人基礎力
•前に踏み出す力（主体性、働きかけ力、実行力）
•考え抜く力（課題発見力、計画力、創造力）
•チームで働く力（発信力、傾聴力、柔軟性、状況把握力、規律性、ストレスコントロール力）

■職種未経験者：不可