事業企画・営業企画 - 経営企画

▼業務内容
①本ポジションが担うこと（大枠の説明）
顧客体験やCRMの仕組みをクライアントに対して導入するため、LINEヤフー社のAPIソリューションに関わる様々なテクノロジーパートナーのパートナーワークを担っていただきます。

テクノロジーパートナーと二人三脚で開発案件を推進することや、企業課題に応じて自らがプロジェクトをリードし、パートナー企業をつなぐディレクション業務を担っていただくなど、幅広くAPIソリューションに関わっていただきます。

営業の1.5列目としての提案サポートからその後の開発パートナーとの連携、リリースまでのサポートをいただく形となります。

②本ポジションの魅力、面白さ
・LINEヤフー社の重要プロダクトであるLINE公式アカウントやLINEミニアプリに直接的に携わることが可能です。
・様々な外部の開発パートナーと共に顧客体験の創作に携われます。1人ではなく、チーム、社内を超えて、外部パートナーとの協業の架け橋を担っていただきます。提案のみならず、その後のリリースまでを一気通貫でサポートすることが可能です。
・社内の営業/企画/開発系の部門とも深く関わり、よりLINEヤフーのビジネスプラットフォームと外部企業のAPI連携を通じて、プラットフォーマーとしての存在意義や提供範囲を広げる事業開拓が可能です。

③直近（入社後）・中長期でお任せしたいこと

入社直後：テクノロジーパートナー担当
チームリーダーやメンバーと共に、API開発を行う主要テクノロジーパートナーを複数社ご担当いただきます。
クライアントニーズに合った提案や開発を進めることで、より利便性の高い顧客体験やコミュニケーション設計をLINEヤフーソリューションを活用して行う業務に従事していただきます。

中長期：テクノロジーパートナーとの事業アライアンスや販売方法などに関する様々な企画・契約を推進していただきます。
日々の業務の中から、各種APIソリューションの拡大に向けたパートナーワークだけでなく、パートナーからの声を企画・開発側にフィードバックしながら、新規ソリューションのアイデア立案、根拠となるデータ回収などにも従事していただき、事業企画とセールスの両側面での事業貢献に関わっていただきます。

④部署の特徴
LINEヤフー社のDXソリューションを推進する組織横断での支援部門です。

元広告代理店、メディアとして代理店担当経験があるメンバーやリーダー、元SIer出身者などで構成されています。
知識は経験は異なりますが、勉強会や情報連携を高めてナレッジの共通化やメンバー育成にも力を入れています。
チームとして立ち上げフェーズにあたるため、環境構築を含め自ら手を動かしながら、これから一緒にチームを作っていく意向のある方にご活躍いただける環境です。

現在は在宅勤務が中心ですが、出社推奨日を設け月に数回は対面でコミュニケーションを取っています。


▼主な業務内容
・各種APIソリューションに関わるテクノロジーパートナーと共に、顧客体験やCRMの仕組みをクライアントに対して導入していく支援業務
・企業課題に応じて自らがプロジェクトをリードし、パートナー企業とクライアントをつなぐディレクション業務
・セールス部門と連携し、クライアント課題に応じた適切なテクノロジーパートナーの斡旋業務
・新規テクノロジーパートナーにおける審査業務のスポット協力
・LINE公式アカウントの事業戦略におけるAPIソリューションの貢献分析・可視化

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

▼必要な経験/スキル
・大手法人営業経験（訪問、メール、架電対応）
・クライアント課題に対するヒアリング力、問題解決提案力
・APIソリューションおよびSaaS型パッケージの導入/提案支援経験
・広告代理店もしくは販売代理店との商談や共同プロジェクトを動かした経験
・SIerもしくはIT企業として開発案件に関わった経験

▼あると望ましい経験/スキル
・IT系無形商材の営業経験
・マーケティングプロダクトに従事した経験
・社会人経験3年以上
・LINE公式アカウントおよび関連APIソリューションの営業経験

▼求める人物像
・自ら情報キャッチアップし、自走できる方
・物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方
・オープンで積極的なコミュニケーションが取れる方
・セルフマネジメント能力の高い方
・自分のやり方に固執せず柔軟にチャレンジできる方
・周囲を巻き込んでプロジェクトを推進できる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・LINEヤフー社のミッション/バリューに共感し、体現いただける方

■職種未経験者：不可