営業 - 法人営業（その他）
営業 - 営業管理職
営業 - 法人営業（インフラ業界向け）

■業務概要・魅力
・当社のセールスとして、再生冷媒営業をご担当いただきます。冷媒ガスの仕入れ先拡大と販売網の拡大など幅広い業務を担っていただきます。
・本企業は使用済みの冷媒を再生する、冷媒再生ビジネスにおいてグローバルでトップのボリュームを誇っており、他社にない独自の技術もあるためお客様に貢献しやすい環境です。
・自身の裁量でビジネス拡大のかじ取りを行える、ダイナミックなポジションです。

■商材
・再生冷媒
フロン発生抑制のため、一度使用された冷媒ガスを再生して販売しています。
日本は他国と比較して規制も厳しいため、再生冷媒のニーズが高いです。

■顧客
空調メーカー、サブコン、冷媒回収業者など

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■ポジションの目的
日本全国にて使用済みガスの回収(Get Gas)を推し進め、迅速にGet Gas とSell Gas の市場拡大へ繋げる。
使用済みガスを回収するため、このポジションは、 創り出したプロセスフローに従ってトラックを運転し冷媒を回収することも含まれる。
また、この役割は、Get Gasビジネスを効率的に遂行するためのチームパフォーマンス管理、ワークフロー構築の責任も負うものとし、オペレーション、サプライチェーンと緊密に連携し、Get GasおよびSell Gas予算達成に向け、円滑に実行し結果に繋げることを期待する。

■報告先
冷媒営業部長

■場所
A- Gas 東京オフィスが基本勤務地ですが、ガス回収先への訪問・出張、他お客様への訪問・出張が発生します。必要に応じて千葉工場と筑西工場への訪問もございます。

■職務内容詳細
-GET GAS
• タイムリーな予算達成と、リード案件の発掘、数量確保。
• 回収市場成長機会の特定と、拡大。
• 再生冷媒業者やHVACおよび関連業界の他関係者との関係の発見、構築。 Japan Rapid Exchange構造の構築と実行。
• Rapid Exchangeの構造を理解し、開発、プロセス構築、および実行。
• 回収ガス獲得に必要な行動と作業を積極的に行う。
• 構築したプロセスフローに従ってトラックを運転し、積極的なガス回収活動を遂行する。
• 冷媒回収に関する強力なパイプラインの発掘とその維持。
• 回収量をさらに増やすための継続的なイニシアチブ。
• 支店、チャネル、テリトリー、製品タイプごとに年間Get Gas予算を維持し、日次/週次/月次のレポートで進捗状況を監視し、設定された予算を満たすための積極的な行動。
• 毎週の販売プロセスを予測し、回収ガス数量との精査、社内調整。
• Get Gas予算のタイムリーな達成。

-SELL GAS
• 国内でのSell Gasの強力な販売パイプラインを発掘し維持をする。
• ガス販売量を増やすための積極的なイニシアチブ。
• 責任あるアカウントだけでなく、チーム内の他アカウントの積極的に管理と維持。
• 各顧客契約や価格交渉を主導 （適宜上長と相談）。
• 年間Sell Gas予算を維持し、設定された予算を満たすための積極的な販売活動。
• 販売予算達成

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

■必須
• コマーシャル・セールスとして最低5年の経験
• シニアレベルでの顧客関係を自立して構築および育成できる能力
• 販売機会を特定し、予算化、結果へ繋げた確かな経験値
• 新規顧客を獲得するために使用される販売プロセスと手法への深い理解力
• 高い交渉力
• 自動車運転ができる方
• 高いコミュニケーションスキル
• Microsoft Outlook、Word、Excel、PowerPointのPCスキル

■望ましい
• 高圧ガス製造安全管理者または関連する高圧ガス関連資格
• 危険物取り扱いまたは関連する資格

■職種未経験者：不可