営業 - 法人営業（その他）

■事業内容/企業動向
適性検査クラウド「ミキワメ」を提供する業界第３位のスタートアップ企業です。「ミキワメ」は、企業独自の活躍人材を見抜くことに特化しており、導入企業の社内で活躍する社員の性格データを元に、システムが候補者の採用オススメ度を表示してくれるシステム。1受験500円という国内最低価格も魅力のひとつで、現在、利用企業数は2500社を突破している急成長企業です。

2022年12月には、総額7億6,000万円の資金調達に成功しました。こうした資金は、「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」のプロダクト改善のための開発費用および研究開発人材を含む人材採用費用に充当し、プロダクトのブラッシュアップとサービスの普及を目指しています。

■JAC Recruitmentより補足
リーディングマークが大切にしている理念「自己実現」を叶えるため、社員一人一人のキャリアパスを真剣に考えている企業です。
また、セールスフォースにてトップセールスマンだった方がCROとしていらっしゃいますので、優秀な営業マンと机を並べて日々業務に専念していただけます。営業としてのスキルアップはもちろん、希望するキャリアパスに合わせて社内異動が活発な組織です。
提供しているプロダクトも、クライアント企業における社員一人一人が高いパフォーマンスを発揮できるような組織開発を支援するようなプロダクトとなっております。

■職務概要
ミキワメ（適性検査）やミキワメ ウェルビーイングサーベイ（タレントマネジメント）のセールス組織にてインサイドセールスもしくはフィードセールスに従事頂くポジションです。

■想定業務内容
インサイドセールス
┗マーケティングが獲得したリードへアプローチ
・課題のヒアリングの実施
・弊社が提供するサービス「ミキワメ」や「ミキワメ ウェルビーイングサーベイ」のプレゼンテーション
・フィールドセールスへの繋ぎ込み

フィールドセールス
┗ミキワメならびにHR Tech商材のソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの提案により、商談を前に進めること
・ご自身のテリトリーでの商談発掘
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション

■休日：完全週休二日制, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

◇下記いずれかの要件を満たしておられる方
■セールスでの業務経験がある方
■コンサルティング営業などのお客様と直接コミュニケーションする部門での業務経験がある方

＜歓迎＞
人材業界での業務経験がある方
人事業務の経験がある方
適性検査・心理学・統計学への興味・知識がおありになる方
下記ツールを駆使したセールスとしてのご経験がある方

【利用ツール】
Slack,Zoom,Salesforce,Google Spreadsheetなど

◇求める人物像
当社のMission/Value/Principleに共感できる方
基本的なビジネスマナーが備わっている方
傾聴力を持ち論理的な話し方の出来る方
相手に好印象を与える笑顔や姿勢をお持ちの方
HR領域、ベンチャー/スタートアップで働くことの意義をお持ちの方

■職種未経験者：不可