事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
営業 - 営業管理職

営業本部のマネージャーポジションです。
営業本部には2つのチームがあり、両チームのマネジメントをお願いする予定です。

①営業推進チーム
年間売上200億以上の食べログの飲食店販促事業の売上アップのための各種施策の企画立案、実行を行っていただきます。

・全国のリテール営業メンバーの評価制度設計、人材育成、定着化支援、採用戦略設計などの組織開発全般
・売上アップのためのデータ分析や各種施策の企画立案、業務改善等
・営業施策などのオペレーション設計、KPI策定・管理、営業メンバーへの展開
・競合調査や市場調査を行い、食べログ事業にとっての示唆提示

②Salesforce企画チーム
営業本部長直轄プロジェクトの元、営業へのCRMに向けた業務一つ一つの見直しを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・定量（データ分析）と定性（営業現場の声）をもとにして営業計画立案、戦略の立案、実行オペレーションの構築、モニタリング設計を実施
・各営業部長・営業マネージャーと連携し、中期および短期の計画達成に向けて課題抽出と対策立案の実施
・人材マネジメントサイクルの制度的な設計、ブランディング
・Salesforceへの各種業務の落とし込みと、その展開及び徹底。データに基づいた事業活動へのフィードバック

【入社後のイメージ】
入社後数カ月は以下のような事業に関する研修を行うほか、チームおよび営業部門全体の業務を把握していただきます。
・入社時営業研修、商品研修、事業全体に対する知識のインプットなど
・営業同行などを行い、実務レベルで営業活動をキャッチアップ
研修や現場の営業活動のインプットを行っていただきながら、業務に慣れていくためにも、
定性、定量両面での分析を行い、計画に対するGAPを埋める打ち手の設計なども担っていただきたいと思います。

【想定されるキャリアパス】
営業推進部長としてのキャリアは勿論のこと、どこかの営業部を直接担ってもらうというキャリアも想定できます。また、食べログ内で展開している新規事業への参画など、方向性はご本人様の指向性ともすり合わせていければと思います。

【仕事の面白み】
＜食べログという豊富なマーケットデータを用いた戦略立案＞
・年間売上規模200億を超えるビジネスの根幹を担えます。
・300名規模の営業組織の人材マネジメント/ブランディングを経験できます。
・この規模における営業組織の変革を担えます。
・食べログの日本全国の飲食店のマーケットデータを活用しながら、営業戦略の立案を行うことができます。
・Salesforceも導入しており、営業活動のデータとマーケットデータの組み合わせからどのような戦略を今とるかなどを定量的に組み立て、定性的な現場の声とすり合わせながら、実現性の高い戦略立案・推進ができます。

＜営業販路の多さ＞
代理店営業、法人営業、リテール営業など営業販路が複数あるため、それぞれ違う構造になっており複雑である一方で、あらゆる営業機能をフル活用して生産性を高めていく活動をしていきたいという方にとっては面白い環境だと思います。

＜業界でも注目される成長中のサービスに携われる＞
組織や売上規模は拡大していますが、企画部門は少人数でやっており、安定した事業基盤がある中で、ベンチャーとしてのスピード感などが求められる環境です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

【必須要件】
・営業企画／事業企画の経験（2年以上）　または　営業マネジメント（戦略立案含む）の経験（2年以上）
・高いデータ分析能力に加えて、施策の実行フェーズまで主体的に取り組んだ経験
・Excel中級（関数・ピボットテーブルが問題なく使用できる）
・客観的な数値をもとに仮説・検証型の思考ができる方
・企画を分かりやすく説明できる方（提案力、プレゼン能力）

【歓迎要件】
・インターネットビジネス全般に関する知識をお持ちの方
・Salesforceの知見

【求める人物像】
・変革指向と着実な事業成長のバランスをしっかりと見極められる方
・自ら営業計画を立て、目標達成のため思考し、自律して業務遂行ができる方
・論理的に物事を考えることができる方
・異なる立場や役割のメンバーの状況を理解し、柔軟にコミュニケーションが取れ、物事を推進していける方
・変化を楽しむことができ、既存のやり方や慣習にとらわれずに物事を考えることができる方
・自ら考え率先して動ける方

■職種未経験者：不可