営業 - IT営業
IT（PM・SE） - プリセールス・ポストセールス

メイン顧客である保険会社様に対して、プリセールスとして下記業務をご対応頂きます。

・顧客のコア業務のDX活用による改善提案
（コア業務例：新契約、保全、保険金、その他業務領域）
・顧客（生損保）課題への解決施策提案
（課題ヒアリング、システムリプレイス提案、最新ソリューション提案）
・商談時のソリューションのデモンストレーション対応

商談は数か月ほどかけてじっくりご提案します。
案件規模：数千万円～数億円

顧客への問題投げ掛け、壁打ち、競合他社が実装したことのない
業務システムを顧客と共に考え、解決に向けて提案して頂きます。

■導入事例
保険契約審査事務の完全ペーパーレス化を実現
（Natic BPM Suite導入事例）
https://www.sojitz-ti.com/casestudy/sompo_japan/

■活かせる経験、身につくスキル
・ビジネス推進力
当社単体だけでなく、グループ会社の強みを生かし、顧客の課題解決に向けた
システム、ソリューションの構築を進めます。プリセールスとして顧客と直接関わるからこそ、
案件の全体推進を担っていただけます。
・コミュニケーション能力
顧客だけでなく、具体的な提案に向けて、営業・エンジニア・社内他部門など
様々な方と連携していただくため、コミュニケーション能力を存分に発揮していただけます。
・コンサルティング的思考
単純にシステムをご提案するだけでなく、顧客の潜在課題を把握し、
専門知識を軸としたソリューション提案をするため、セールス・コンサルティング能力を培い、発揮していただけます。

■キャリアパス
当社には2つのキャリアコースがあり、年に一度コース選択・変更が可能です。
・スペシャリストコース（現場のスペシャリストとしてキャリア形成するコース）
　保険業界向けプリセールスからコンサルティングセールスへのチャレンジなど、
　業務のスペシャリティを伸ばしていただけます。
・マネジメントコース（管理職としてキャリア形成をするコース）
　事業計画や推進する立場である課長補佐、課長、副部長、部長など
　キャリアアップを目指すことも可能です。

■休日：完全週休二日制

■必須スキル
下記いずれかをお持ちの方

①Sier、アプリケーション提供ベンダーでのプリセールス、直販営業経験
②生損保業界における業務や業務システムの知見
③保険会社実務経験【保険会社内】
　ビジネス（業務）部門、事務企画部門、システム企画部門向け
　「新システム企画・提案、業務刷新提案、業務・事務コンサルティング、
　 協業ビジネスパートナー調査、RFP作成支援」などの経験
④保険会社向けシステム提案経験
　生損保顧客へのコア業務システム（アプリケーション）提案経験
　「新契約業務システム、保全業務システム、保険金支払査定システム」

■歓迎スキル
①金融機関における業務経験、業務システム企画経験
②新規ビジネスの企画立ち上げ経験
③金融業界リサーチ（市場調査）経験
④保険業界向け業務効率化営業、コンサルティング実施経験

■職種未経験者：不可