営業 - IT営業
営業 - 法人営業（産業機械向け）

■担当業務内容
①担当顧客に対する「meviy」を活用したソリューション提案および新規開拓
新規開拓とありますが、原則はミスミ全社としては既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていない問わず、営業活動を通して如何にサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与え、変化を促す営業となります。：70％

②担当顧客のビジネス課題の特定、業務プロセスの把握、協働分野の創出
KGIを売り上げ、KPIを組織攻略と掲げ、「meviy」推進のキーマンの特定からどのようにアプローチをかけていくかの部分も戦略をもって取り組んでいただきます。：20％

③営業手法の最適化、標準化、チーム内での共有等
Salesforce社「The Model」をベースに様々な営業フレームワークを取り入れ、組織づくりに活かしています。顧客の変化に対応しつつ最適な営業手法を常に模索しています。：10％

■仕事のやりがい
「製造業DX」の""""伝道師""""として活躍してもらいます。
モノづくりの考え方を根底から覆す全く新しいサービスをお客様に浸透させることがミッションです。
入社いただくと、日本を代表する大手企業やFA業界で名を馳せる企業を担当いただくことになります。

■3～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。

■業務上の課題
①meviyの仕組みや生技要件の理解
②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
③モノづくり業界特有の商慣習の理解
④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解
※製造業界未経験者であっても、インサイドセールスから始めていただくなど応募者様の状況に合わせて研修を実施しております。

■使用アプリケーション
①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

■必須要件
<経験>
以下いずれもを満たしている方
①法人向けの営業経験（目安：3年以上）
②目標達成のためにPDCAを回し成果を上げた経験、定量的な実績（成果の大小は不問です）
③新規顧客の開拓や新規商材の営業経験
※製造業界経験問わず、上記要件を満たす方は是非チャレンジください。

<知識・スキル>
Teams 、 Zoom 等を利用したオンライン商談を難なくおこなえる

■歓迎要件
<経験>
①半導体業界向けの法人営業経験
②生産・製造設備関連製品の営業経験
③商習慣や何かしらの「ルール」を変えてもらう必要がある“ハイテク商材”の営業経験
　（例：工場管理システム、PDM/PLM、CRMツール、電子印章システム、経費管理システムなど）
④機械部品や治具および工作・産業機械を取り扱ったご経験
⑤機械図面(2D/3D)を読み取って業務を行った経験

<知識・スキル>
①高いコミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
②分析スキル：Pivot,VLOOK,各種IF関数のExcelスキル（VBAまでは求めません）
③探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方

■職種未経験者：可