営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

■職務概要
本ポジションでは、建設用図面管理 アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案、及びメンバーサポートをお任せします。2024年に施行される働き方改革関連法にて建設業の36協定が変わります。労働時間が厳しく規制される中、労働人口は不足している状態。この状況下でも建設現場は未だにDXが遅れており、紙での図面やりとり、デジカメでの写真整理が膨大で業務効率を圧迫しています。業界自体が生産性向上のための一手を模索している中で業務効率化を進める動きはさらに加速します。このような動きの中で、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。

■具体的な業務内容
・新規営業
・部課内のテーマに応じたプロジェクトリーダー
・新入社員向けのロールプレイング対応

≪営業先について≫
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。（※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。）
・商談は週7-8件

■顧客との距離感
顧客との距離感が近く、「手触り感」が強く実感できます。顧客同士の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖することが多いです。ひとつの地域の課題を解決している実感を得やすい環境です。

■このポジションの雰囲気・特徴
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。

■このポジションで身に付くスキル
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■必須スキル
・新規法人営業経験2年以上
マネージャー候補の場合は下記業務がマストとなります。
・新規営業経験2年以上
・法人営業経験2年以上
・メンバーマネジメント経験（評価を含む）

■歓迎スキル
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方

■職種未経験者：不可