営業 - 医療機器営業
営業 - 診断薬営業・ライフサイエンス営業

PCR 検査他、医療⽤検査 世界トップクラスメーカー/医療業界未経験者多数活躍 /リモートワーク/スーパーフレックス/平均残業 30 時間
＜仕事内容＞
【概略】
★PCR 検査他、⾼度な医療⽤検査で世界トップクラスの業界エクセレントカンパニー。
★世界トップクラスの医薬品事業と診断事業双⽅を併せ持つ稀有な会社として、健康・予防・診断・治療・予後のすべてのステージにおいて、患者様⼀⼈⼀⼈の個別化医療の推進を⾏えるのは当社ならでは。
★コロナ禍以降、医療や検査の意義が更に⾼まり、ニーズが増加する中での積極的な増員採⽤。
★当社の営業職である DMR（Diagnostics Medical information Representatives）＝臨床検査薬情報担当者は認定資格のある専⾨営業職。御⽤聞き営業ではなく、顧客の臨床検査の質向上のために、顧客課題の真因を捉え、社内の専⾨家を巻き込みながら、総合提案いただく業務です。
★医療業界 未経験者（I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くあり、受⼊、教育体制は整っています。DMR 認定も⼊社後の取得可能です。
★外資系ですが⽇本で歴史⻑く、離職率 4％。平均残業⽉ 30 時間。働くを楽しむをモットーにキャリアパス、福利厚⽣も充実。

【臨床検査業界 未経験者⽤ 職種紹介動画（15 分）】
https://setsumei-kai.com/movie/roche-diagnostics-interview

【診断事業（臨床検査事業）に関して】
■当社はグループの中で「診断事業」を⾏う会社であり、「臨床検査」＝「病気を早期に発⾒する、どのような病気か調べる、治療⽅針を決める、そして治療効果や予後のモニタリングをする」という、さまざまな医療の場で重要な役割を担っています。
■当社は遺伝⼦検査（遺伝⼦の異常から感染症やがんを診断）、⽣化学・免疫検査（⾎液や尿などに含まれているタンパクや抗体から、感染症やがんを診断）などで⽤いられる、各種機器（前処理装置、⾃動分析装置、後処理装置）、診断薬（機器とセットで使⽤）、検体搬送ライン、ソフトウエア等、単なる機器や診断薬単体ではなく、統合された検査システム全体を提供しています。ここまで幅広い検査、統合システムの提供ができる会社は世界でも稀有です。
■統合された検査システムによって、病院の検査室や⼤規模な検査センターのオペレーションは簡略化され、マニュアル作業は削減。また、専⽤のソフトウエアは医療機関の検査情報システムと連携し、検体管理、品質チェック、測定結果、そして使⽤後の検体保管など検査に関わるデータの⼀元管理が可能です。
検査業務全体の効率化、検査の質の向上により、患者様、医療従事者の皆様に貢献。また検査室の⽣産性の向上やコスト削減により医療費削減にも貢献しています。
【具体的な業務内容】
■当社の主な顧客は⼤規模病院の検査室の臨床検査技師や検査技師⻑。⼩規模クリニックの医師や看護師。医療機関から検査を請け負う⼤規模検査センターのセンター⻑や臨床検査技師です。臨床検査技師の皆様からは、当社は圧倒的な知名度があります。
■当社の営業職(DMR)は、業界内でも屈指のラインナップを誇る全製品・サービス（PCR 検査を含む遺伝⼦検査、免疫・⽣化学検査、病理検査等に⽤いられる医療⽤検査機器、医療⽤検査診断薬、関連 I T サービスの全て）を、⾃分の担当施設に営業頂きます。訪問件数は概ね毎⽇、2、3施設（他、リモートでの提案も最近は増加）。外部パートナー（販売代理店様）とも協⼒して、チームで担当エリアの検査の質
向上と、売上の最⼤化を担います。
■営業先は⼤病院や検査センターの検査室にいらっしゃる臨床検査技師や、検査技師⻑。またクリニックの医師など。当社は臨床検査技師の皆様らは知名度が⾼く、アポイントはかなり取得しやすい環境です。
⼤型案件に関しては、病院経営層(事務⻑・院⻑等)を含めて、経営効率化等の経営視点での案も実施します。
■また、顧客接点を持つ職種として、営業職（DMR）だけでなく、フィールドサイエンティスト（診断薬を⽤いた検査データ取得の初期設定、検査データに関する検査のエキスパート）、フィールドサービスエンジニア職（機器の設置、メンテナンス、修理を対応する機器のエキスパート）が所属しており、3 つの職種が上下関係なく、顧客情報の共有などの連携を⾏いながら、カスタマーファーストの理念のもと、
顧客満⾜度の向上に貢献しています。
【当社グループについて】
■当社グループはスイスのバーゼルに本拠地を置き、120年以上の歴史を持つグローバルヘルスケアカン
パニー、かつ世界有数のバイオテックカンパニーです。
■「医薬品事業」と「診断事業（検査機器や体外診断薬を⽤いて、病気の早期発⾒、治療⽅針の確定、治療状況の確認などを⾏う事業。新型コロナウィルスの検査で⽤いられる PCR 検査や抗原抗体検査もこの領域です）」の 2つの事業を主軸として展開しています。
■当社グループの売上は当社グループの売上は 2023年度で 587 億スイスフラン（⽇本円︓9兆円以上＝⽇本の製薬メーカーでトップクラスの 2倍以上）。医薬品事業も診断事業も世界トップクラスの売上を誇ります。毎年売上⾼の約 20％を研究開発に投資（全産業の中でも TOP クラス） を⾏っており、医薬品事業と診断事業双⽅を併せ持つ稀有な会社として、健康・予防・診断・治療・予後のすべてのステージにおいて、個別化医療の推進を⾏います。
■医薬品事業は 1930年代から。診断事業も 1970年代から⽇本で展開。⻑い歴史を誇り、外資系企業ながら⽇本の⾵⼟に根差し、外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の社⾵で離職率も 4％と低く、安⼼して働いて頂ける環境です。福利厚⽣も充実しています。

【働き⽅、トレーニング、社⾵】
■外資系企業の良さである効率性や就業環境の柔軟性などに注⼒しつつも、⽇系企業の良さであるチームプレーも重視する、まさにハイブリッド型の働き⽅です。フリーアドレス・スーパーフレックス・インターバル・在宅勤務の活⽤を積極的に⾏っており、⼥性の営業職(DMR)も多数おり、⽉平均残業時間は 30時間程度、代休の徹底など、ワークライフバランスや働きやすさには定評があります。
■外資系企業なので新卒採⽤ではなく、随時、ビジネスの状況に応じてキャリア採⽤を中⼼に⾏っているため、キャリア⼊社者が 6割で、⼊社後のハンデや年功序列などもなく、定着性も⾼い環境です（離職率4％）。
■社⾵は上司に対してもさん付で、経営陣もフリーアドレス。社員との距離感も近く、意⾒も⾔いやすく、オープンな環境です。
【キャリアパスに関して】
■⽀店エリアのグループマネジャーやマーケティング部⾨などキャリアパスは豊富です。これらのキャリアパスは会社から決められるだけでなく、⽇本国内、及び海外のオープンポジションに社員⾃ら応募できる「社内公募制度」があり、⾮常に多く活⽤されています。⾃分発信でキャリアを築いてください。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日

【必須（MUST）】
・法⼈営業経験者
※医療業界経験不問。I T、⾦融、⼈材、旅⾏、広告業界や、医療系以外のメーカーのご経験者）の採⽤・活躍実績も多くございます。
・普通⾃動⾞運転免許取得。
【歓迎（WANT）】
・臨床検査業界の営業経験者、または医療機器や器具の営業経験
・コンペティションや⼊札形式の提案営業経験
・顧客の上位層（経営層）へのアプローチ、提案経験
・社内の別部署の専⾨家を巻き込んだ提案経験

■職種未経験者：不可