事業企画・営業企画 - 事業企画・事業開発
事業企画・営業企画 - 新規事業開発
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - IT営業
営業 - フィールドセールス
営業 - 法人営業（消費財）

【ポジション概要】
海外事業開発マネージャーの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、事業を立ち上げ、当社の顧客層を開拓し、収益目標を達成することです。既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対してClipLineの提供するABILIシリーズが最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。

【業務内容】
・ターゲット市場の調査と分析、競合環境の把握など、マーケティング活動の立案と実行
・シンボリックカスタマーの獲得と収益拡大を推進するための包括的な営業戦略の立案と実行
・ABILIシリーズの、米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・採用、トレーニング、パフォーマンス管理を含む、事業開発・営業チームの構築と管理
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・ABILI製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【必須要件】
・デジタル製品/オファリングでの営業の経験7年以上
・B2B営業経験、戦略的営業計画、ピッチプレゼンテーション、セールス、交渉、契約締結などの経験5年以上
・ビジネス開発チームの構築、指導、管理経験
・MS Office(Excel、Word、Powerpoint、Outlook)を含む様々な技術システムに精通していること
・ビジネスレベル以上の英語の語学力 (その他の語学力、特に日本語能力があれば尚良し)
※将来的にAPAC諸国および/またはアメリカ合衆国への転勤が可能な方

【歓迎要件】
・BtoB SaaSプロダクトの企画・開発に携わった経験
・他部門との連携を含む、幅広い業務領域にまたがってビジネスを推進された経験
・クライアントの経営層との折衝を行ってきた経験

【求める人物像】
・ClipLineのミッションに共感いただける方
・クライアントの立場に立って課題を理解し、その解決に全力を注げる方
・正解がない課題に対して、チームをリードし解決していける方、そのプロセスを楽しめる方
・異なるバックボーンを持つ社内外の幅広い関係者を巻き込み、協力しながらクライアントの成長に貢献できる方
・国内外の商習慣、文化などに理解がある方

■職種未経験者：可