営業 - 法人営業（その他）
営業 - アカウントエグゼクティブAE（営業）・アカウントプランナー
営業 - IT営業

■概要
Data Cloud専任の営業ポジションになります。
Specialist AEも営業職であるためメインミッションはACVの獲得になりますが、担当セグメントの成長も同時に担っている点では商談対応以外にも様々な業務に関わっていくことになります。以下ではSpecialist AEの代表的な業務について紹介します。

・Data Cloudの商談支援（シーンによっては商談自体をリードすることもあります）
・AE向けEnablementの企画および実行
・PipeGen、Progression目的のイベント企画および実行
・SWTTやプライベートセミナーでの登壇
・セリングに必要な事例やナレッジ、コンテンツなどのAsset作成および整備
・担当セグメントのACV、Pipeline、PipeGenなどの数字把握および分析、課題解決のためのプランニングおよび実行
・担当セグメントの3rd Line、2md Line、1st Lineとのコミュニケーションおよび方針策定

■休日：完全週休二日制, 土, 日, GW, 年末年始

■必須経験
・B2B向けのSaaSやクラウド領域における5年以上の営業経験があること
・お客様にとってNice to Haveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できること（カタログセリングではなくソリューションセリングのプロセスを理解し説明できること）
・分解思考で問題や課題に取り組み優先順位をつけて行動できること
・目的達成のためにスタンスや行動を柔軟に変化していけること
・担当セグメントのOwnerとして中長期のGrowth視点でリーダーシップを発揮できること

■歓迎経験
・CDP、DWH、Data Lakeの販売経験
・プロダクトライフサイクルの導入期〜成熟期までを一貫して経験したことがある

■職種未経験者：不可