営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

病院の課題を経営視点から捉えて、プロダクトによる課題解決を支援する会社です。SaaSをはじめとしたツールを病院へ提供することで、効率的・高度・無理のない病院経営マネジメントを実現し、病院で働くすべての人々が、より活躍できることを目指します。

■業務内容
大病院向けソリューションセールスをお任せします。
大病院向けのアカウントプランニング/病院経営層との中長期的なリレーション構築/経営課題を特定するためのディスカッション/現場オペレーションに対するFit&Gap整理/決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）の見極め、及び巻き込んだ提案

■事業魅力
医療の持続可能性に貢献するために病院経営の重要な課題をプロダクトで解決（DX）するのが主な事業領域です。医療業界では、診療領域・現場の一部業務の効率化・患者のためのサービスは様々ありますが、病院経営という医療を支えるメインプレイヤーの根幹に飛び込んでいるスタートアップは多くないのが現状です。病院経営は診療報酬など日本独自の制度やルールが存在するため、海外などの多くのベストプラクティスを活用することが難しかったり、組織内で事務職員の数が相対的に少ない（医師・看護師が多い）ため、人員不足が顕著で課題解決のボトルネックとなっています。そのような病院経営の現状に対して、一般企業などの経営のベストプラクティスをプロダクトを用いて再現性高く病院自身で課題解決できるようにしていくことにチャレンジしています。経営課題を解決するプライヤーは他にもいますが（医療系コンサル会社など）、あくまでプロダクトを中心に、より多くの病院に価値を届けたいと思っています。 また、現在注力している地域医療連携は、日本の限られた医療資源を病院・クリニック・その他医療機関などと分業・最適化していくための取り組みであり、多くの病院経営者が最注力されている領域です。地域医療のや患者の流れの最適化が実現すると、重症な患者は大病院・軽症な患者はクリニックで診る（逆に軽症な患者を大病院で診て重症患者にリソースが割けない事態をなくしたり、重症な患者を適切なタイミングで診るべき大病院に紹介できないことを防ぐ）ことになります。重度な患者を大病院が集中してみることで手術などのPDCAが回り、医療の質が上がり、再発率などの軽減にもつながる事例は海外でも増えています。自分たちや親、子供の世代が安心して良い医療を受けるために、【病院経営や地域医療連携をよくしていくことは本質的な取り組み】であり、プロダクトを用いて課題解決をすることに責任を持って取り組んでいます。

■ポジション魅力
1st プロダクトは、優良経営で有名な済生会熊本病院様と共同開発をし、経営改善のエビデンスも一部出始めており、次なる経営課題の解決に向けた共同開発も視野に入れています。また、済生会熊本病院様以外にも、プロダクトを活用した経営改善事例が出始めており、そのような病院経営層の方々と新規事業開発を進める動きも出ています。このように、ユーザー病院様のカスタマーサクセスに正面から向き合い・実現し、その関係性からプロダクトのより良い改善や新たな事業開発を行うサイクルが強みとなっています。ビジネスサイドはそのような病院経営層と真剣に向き合う力が必要となりますので、難しくもやりがいのあるポジションとなります。また、2023年7月現在、大病院向けエンタープライズセールスの型を作り始めたところなので、組織作りの経験を得ることができます。プレッシャーのかかるシーンは多くなりますが、社会課題の解決とアーリーフェーズならではの裁量により、やりがいと成長を求める人には意味のあるフェーズだと考えています。

■キャリアイメージ
エンタープライズセールスとして社内で期待された成果を出した後に、事業・組織ニーズにより変動。
〇プレイングマネージャー：プレイヤーメインで3名ほどのチームを率いて施策立案・実行・改善を推進していただきます。将来的に専任マネージャーとして事業戦略からチームをリードしていただきます。
〇アカウントエグゼクティブ（検討中ポジション）：現在、事業開発中の高単価商材を数十病院を束ねるグループ病院向けにアカウントプランを立てながらSales〜CSまでを統括し、提案〜サクセスを推進していくミッションを担っていただきます。
〇新規事業開発：顧客視点で得たニーズを基に、新規事業開発をしていただきます

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

【必須スキル】
・法人営業の経験3年以上
・無形商材のソリューションセールス経験
・施策立案から実行・検証・改善とPDCAを根気強く回して成果を上げた経験

【歓迎スキル】
・エンタープライズに対して⾦額の⾼い商材を提案⼒で売り切れる方
・THE MODEL型ではなく一気通貫またはABM型での営業経験
・複雑な意思決定組織に対して経営層と折衝しキーマンを見極め案件を進めてきた経験
・SaaSスタートアップでのBtoBセールス経験
・医療分野におけるBtoBセールスの経験
・営業組織の立ち上げ・仕組み化の経験

【求める人物像】
・仕事を通して世の中に貢献したいという意欲が高い方
・自身の仕事が事業や組織の存続にダイレクトに影響する環境をやりがいと感じていただける方
・変化が大きかったり不確実性が高い状況も楽しみながら業務に取り組んでいける方
・答えがすぐに出ない抽象度の高い問題に対して諦めずに考えつづけられる方
・役割にとらわれすぎずに顧客に価値を届けることを一番に考えて職種やチームの垣根を越えて協働できる方
・裏表なくオープンマインドで周りのメンバーとコミュニケーションがとれる方
・ミッション・ビジョンを自分ごとと捉えて事業に取り組んでくださる方

■職種未経験者：不可