事業企画・営業企画 - 事業企画・事業開発
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【職務内容】
・インサイドセールスチームが少数精鋭で圧倒的成果を出すためにリーダーとしてチームを牽引
・インサイドセールスに必要なデータ/ 取得できるデータをSalesforceで管理できるようにUpdate
・インサイドセールスの生産性を向上させるためのTech運用 / 見直し
・インサイドセールス戦略立案 / 見込み顧客に対するアプローチ戦略 / データに基づいたABMプランの立案 / 実行 / 見直し / 改善
・マーケティングチームと協力し、見込み顧客を検討ステージに引き上げるための施策立案 / アプローチ / 改善
・セールスチームと協力し、インサイドセールスの質向上 / アポ獲得/SQL率の向上施策の立案 / 実行 / 見直し / 改善
・マネージャーと共にEnterprise向けのBDRチーム基盤を将来を見据えて構築

【中期的な職務内容】
1. Sales
1. 期間：入社後1年〜
2. 役割：Sales
3. 背景：InsideSalesで得た顧客解像度・Shippioの価値訴求を十分に保有していることが想定されるため。

2. Marketing（Field Markering、Marketing Strategy、Marketing Ops）
1. 期間：入社後1年〜
2. 役割：マーケティング戦略の立案と企画・実行や、Marketoを利用したOperation改善
3. 背景：Inside Salesで得た顧客解像度・コミュニケーションプランに基づくマーケティング施策の企画と実行と管理する知見を十分に保有していることが想定されるため。

3. Biz Opsの立ち上げメンバー
1. 期間：入社後1年〜
2. 役割：事業企画/Biz Ops
3. 背景：複数プロダクトやチーム横串での連携を強化する仕組みづくりの知見を十分に保有していることが想定されるため。

【ポジションの魅力】
・デジタルフォワーディングサービスにおけるインサイドセールス組織のロールモデルを構築できる
・インサイドセールス業務だけではなく、データ収集/設計から戦略に落とし込むためのデータマネジメントスキルを実践できる
・インサイドセールス / セールス/ マーケティングやBiz Ops立ち上げメンバー等の様々なキャリアがある

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■必須スキル
＜経験＞
・toB向けSaaSのインサイドセールス（SDR / BDR）業務経験
・toB向けSaaSの法人営業（Enterprise / SMB）業務経験、またはCustomer Successの業務経験
・マーケティングチームにリード獲得・ナーチャリングのためのコンテンツ立案

＜スキル＞
・Salesforce活用（オブジェクト設計、経営陣へのレポーティング、データに基づいた戦略のUpdate）


■歓迎スキル
＜経験＞
・インサイドセールス（SDR・BDR） / Sales Enablementの経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問）

＜スキル＞
・Salesforce 認定アドミニストレーター
・Salesforce 認定上級アドミニストレーター
・FORCAS、法人DBを利用したABM戦略立案/SAMのUpdateMA（Pardot、Hubspot、Marketo）を利用した業務プロセス自動・効率化
・SalesTechを利用したInsideSales業務の質改善（MiiTel、amptalk）


■求める人物像
・ 簡単じゃ、つまらない。難しいから、面白い。を体感してワクワクしたい方
・Shippioの行動指針（ど真ん中を攻める・光を目指し続ける・仲間を信じ抜く）に共感できる方
・チームとのコミュニケーションを大切にし、情報共有できる方
・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方
・顧客の声を聴き、フィードバックを積極的に行う・真摯に受け止める姿勢をお持ちの方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・目標達成へのコミットメント意識が高く、困難な課題でも前のめりにポジティブに取り組める意欲のある方
・日本のインサイドセールス業界へメディアや会社を通じて貢献したい意欲のある方

Shippioのカルチャーについては、当社紹介資料をご覧ください。
https://tinyurl.com/2hbj66de

■職種未経験者：不可