（転職コンサルタントからのメッセージ）

■本ポジションのメリット・魅力
【上流の議論を経営層とともに進められ、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。】

マイクロマネジメントは一切なく、2人目のISとして成果を出すための手段から考えられ責任/裁量が大きいチャレンジングな環境です。
また、事業責任者を含む経営層とも戦略立案の部分から日常的に議論して業務を進めていただけるため、高レベルな環境でご自身のビジネススキルを高めていただけます。

【部署や役割を問わずお互いをリスペクトし、成果を出すために必要であれば全力で協力し合えるチームです。】

メンバー同士がただ仲良しなだけではなく、事業成長のために日々協力しながらお互いを助け合える組織です。
ACESの「Fact based, Build trust.」というバリューに基づきお互いを信頼できるメンバーが揃っており、心理的安全性が非常に高いです。

【メルマガを用いたナーチャリングやウェビナーの企画立案/実行などを一部お任せするため、マーケティング業務もご経験いただけます。】

インサイドセールス自体がマーケティングチームに所属するため、垣根を越えて協業することも非常に多くあります。
マーケのMTGや議論などにも参加することが多く実務レベルでも一部担っているため、インサイドセールス以外の業務もご経験いただけます。

営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

■仕事概要
当社の新規事業となるACES Meet事業における、2人目のインサイドセールスをお任せします。
マーケと連携したリードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築を行い、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていく役割を期待しています。
商談創出数がMRRの成長に直結するフェーズのため、今後の事業成長に大きく関与いただける重要なポジションになります。

今年入社した1人目のメンバーについで2人目の募集となるため、マーケとインサイドセールス領域の戦略立案など上流から関わっていただき、裁量をもって事業を推進いただきます。
ターゲット戦略に基づくアポイント創出活動という目標に対して手段や方法は問わないため、市場のニーズを捉えながら自ら仮説を持ってPDCAを回せる主体的な方を求めています。

■具体的な業務内容

・インサイドセールス戦略の立案と実行
　L MRRから逆算したKPI管理
　L BDR/SDRの実行・管理
　L 獲得リードに対するアプローチおよび管理
　L 顧客に対して最適なコミュニケーションおよびタイミングでのアクション
　L 顧客の課題抽出などのコミュニケーションを通し、ホットな商談設定とトスアップ
　L ツールを活用したデータ分析 / 施策立案、実施
　L 代理店や外注ベンダーとのコミュニケーション及び管理

・マーケメンバーと連携したウェビナーの企画立案〜実行

■休日：完全週休二日制, 祝日

■必須要件
・法人営業/インサイドセールスいずれかのご経験が1年以上ある方
・Web知識やツール活用に対する興味がある方
・パワーポイント、エクセル等ドキュメントツールを自由に使いこなせる方

■歓迎要件
・SaaSプロダクトのフィールドセールスまたはカスタマーサクセスのご経験
・to B領域におけるマーケティングのご経験
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味関心
・機械学習や自然言語処理など、新しい技術への興味関心

■求める人物像
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という当社の理念に賛同していただける方
・インサイドセールス問わず、組織のあり方に応じて柔軟に業務を任せられる方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
・新しい技術に興味を持ち積極的に取り入れようとする姿勢の方
・少数精鋭のチームで範囲が広くやりがいのある仕事を行いたい方
・積極的に機械学習の知識を得たい方・活用したい方

■職種未経験者：不可