営業 - 法人営業（その他）

【会社事業概要】
ネットスターズは日本全国34万拠点に導入されている、キャッシュレス・マルチ決済プラットフォームの「StarPay」を開発・運営している企業です。

導入企業：コンビニ、ショッピングモール、飲食チェーン、百貨店、空港など大手企業全国34万拠点

コロナ禍で衛生意識の高まり、完全非接触での決済が可能となったキャッシュレス決済は、現在では国内外問わず支払い方法の主流となっており、市場規模は4兆円を超えています。今後数年で10兆円規模に成長するビジネスチャンスを持っています。

当社はキャッシュレス決済領域では既に確固たるシェアを獲得していますが、決済のみに止まらず、流通・小売業界を中心とした大手企業様のDXや販促の課題にソリューションを提供する事業も拡大しております。このポジションでは（特に流通・小売業界における）デジタルマーケティングの知識と経験を活かして業界トップの大手企業様向けにデジタルマーケティング系商材（LINEミニアプリ活用等）の企画・提案を行ったり、店舗の業務課題を解決するためのDXソリューションのセールスや、受注後の案件ローンチまでの進行管理を担っていただきます。

■仕事内容
今回募集するアカウントセールスリーダーのミッションは、既存上位クライアントのマーケティング（店舗への集客、会員のリテンション等の顧客との接点構築）や、店舗運営（従業員不足、業務負荷軽減・省人化・効率化）に関する課題を解決へ導いていくことです。

顧客の多くは業界をリードする大手流通・小売企業で、業界や各社の抱える課題を一つ一つ丁寧にヒヤリングしながら、マーケティングDX・店舗DXを実現するための提案と伴走型の実現支援をご担当いただきます。

具体的には、マーケティングDXではLINE、PayPay、d払いなどのスーパーアプリ上で利用できるミニアプリ導入支援サービス「StarPay-mini」を通じた集客支援、店舗DXではセルフオーダー導入支援サービス「StarPay-Order」によるレジの省人化やキャッシュレス推進などの施策を、クライアントにご提案します。

事例（一部）は下記です。
・JTB様
従来コンビニやJTBカウンターなどの店舗でチケットを販売していたが、「StarPay-mini」の実装によりデジタルチケットの発行を実現。

・吉野家様
コロナ禍でテイクアウト需要が増える中「StarPay-mini」実装でテイクアウト注文をスマート化。店頭で並ばず注文でき顧客満足度が向上、従業員の業務整理も可能に。

・Josin電気様
「StarPay-mini」を実装することによりLINEの友達追加でお得情報の告知や抽選に参加できる仕組みを作った。来店者を増やし、毎日抽選などを実施することで既存ユーザーの離脱を防止。

■具体的な業務
・既存クライアントとの関係性構築、潜在／顕在課題の把握、解決策のご提案
・アップセル・クロスセル獲得
・各社ごとの課題やニーズにもとづくアカウントプラン策定
・売上予算管理
・チームメンバーマネジメント（～5名）

■仕事の魅力
・業界トップ企業の抱える課題の解決支援や最先端のDX・デジタルマーケティングに取り組むことができます。
・単なる既存プロダクトのセールスではなく、新規プロダクトや、パートナー商材も組み合わせた最適な提案、コンサルティングを行っていただくことができます。
・新規プロダクトの立ち上げにも企画段階から関わっていただき、ネットスターズの開発力を活かしたスピーディーな製品ローンチや改善を通じて、課題特定・解決提案・製品開発・グロースのサイクルに一気通貫で携わることができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【必須スキル】
・IT業界における法人向け提案営業のご経験（目安として3年以上）

【歓迎スキル】
下記いずれかに該当する方は歓迎します。

・クレジットカード、決済代行、金融Fintech分野のいずれかの営業経験
・インサイドセールス、カスタマーサクセスのご経験
・エンタープライズ法人営業のご経験
・コンサルタントとしてのご経験

【求める人物像】
・世の中が便利になるようなサービスを創り出していきたい方
・自分やチームのミッションに責任を持ち、達成に向けて最後までやり切る力
・自分の業務の枠にとらわれずに、会社のために能動的・積極的に行動できる力
・明るくポジティブに業務へ取り組むことができ、チームで成果が出せる方
・お客様の課題やニーズを理解した上で、当社のサービスを提案できる力