営業 - IT営業

当社の代表や経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、SaaSプロダクトのフィールドセールス兼チームマネジメントをお任せします。
ターゲットは主に、ミッドマーケット～エンタープライズ領域です。

■具体的な業務
・対象ターゲット及び、マーケットに対する中長期の営業戦略の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般
・営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行
・クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善
・カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行
※下記はキャリアとフェーズに応じて期待したいと考えています。
・販売パートナーへ期待するミッション策定~開拓やインセンティブ設計、導入/営業支援を通じた売り上げ推進など
・拡販と導入支援に協力いただける販売パートナーの開拓及び交渉
・販売パートナーへの導入支援として、営業の同行や、勉強会の実施

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■必須（MUST）
※下記のいずれかの経験に該当する方
・B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験
・事業会社において、営業戦略の策定~実行（業種/規模は問わず）
・コンサルティングファームにおいて、サービスプロバイダと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず）
・自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず）
・達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）
・多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験

■歓迎（WANT）
・MAツールやSFAの導入または利用経験
・カスタマーサクセス業務の経験
・スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
・英語を使った業務経験
・販売パートナー育成プログラムの策定~実行の経験または、セールスイネーブルメントの知見

・顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
・自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
・自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
・成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
・グローバルなビジネスに興味のある方
・事業のインパクトに執着心がある方

■職種未経験者：不可