営業 - 法人営業（その他）

■組織ミッション
「ものづくりに”創造”と”笑顔”」をミッションに、製造業のDXを実現する「meviy」の開発、拡販を通して製造業界に貢献する

■チームミッション：
・meviyサービスを継続的に利用いただくうえでの課題を特定・払拭する
・よりmeviyサービスを利用いただく領域を拡大するために、「顧客の声」を取得し、開発に反映する

■担当業務内容
①meviyに関する既存及び新規サービスの訴求原則はミスミ全社として既存取引がある顧客が対象です。営業先は、調達部門から製造部門、開発部門と様々。「meviy」を既に使っている使っていないに問わず、営業活動を通して如何にmeviyのサービスをより多くご利用いただくか、顧客に気づきを与えていくような提案および訴求をしていただきます。：40％
②meviyを利用した見積モデルのフォローmeviyは製造業顧客に対して、「工数削減」を通じた顧客時間価値を提供しています。ただ、サービスを利用しただけでは割高に感じるものも、調達にかかった時間を価値に換算してmeviyを使った方がトータルコストが安いを利用をいただいている顧客が多いです。見積モデルのフォローを通じて、顧客にとってより""良い""meviyの使い方を顧客と一緒に見つけ出していただくことになります。：40％
③案件情報について取得・フォロー当チーム内では重工業から自動車業界、電子部品業界など幅広い製造業の顧客と日々コミュニケーションを取らせていただいております。チーム内での情報共有を元に自らの目の前の顧客にはどのようなご提案が適切なのかを常にブラッシュアップしていただきます。：10％
④景況感やサービスに対する所感など各種市場調査顧客から得た生の情報・ご意見を開発領域の担当者へと繋ぎ、より良いサービス展開を推進いただきます。そのための市場調査にも関わっていただきます。：10％

■3～5年後の想定されるキャリアパス
まずは3-5名の営業メンバーのマネジメントから初めてもらい、実績次第にはなりますが、ゆくゆくは20名規模のチームをマネジメントしてもらうことになります。会社の仕組みを使い、営業以外のキャリアパスに挑戦いただくことも可能です。実際に多くのメンバーが事業開発領域、マーケティング領域に異動しています。

■業務上の課題
①meviyの仕組みや生技要件の理解
②meviyによる提供価値について「顧客の声」にもとづく理解
③モノづくり業界特有の商慣習の理解
④顧客のビジネス課題を特定したうえでmeviyを提案するスキル獲得
⑤Salesforceのデータ構成や操作方法の理解

■使用アプリケーション
①Salesforce　②DOMO　③社内顧客管理システム

■開発環境・その他
特になし
必要に応じてTableau

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 夏季休暇, 年末年始

■必須要件
<経験>
何らかの法人向け営業経験をお持ちの方（業界不問）

<知識・スキル>
以下いずれもの知識・スキルを有している方
・Teams、Zoom等を利用したオンライン商談を難なくおこなえるオンライン商談スキル
・PCスキル(複数画面を利用しながら商談できる等)
・Excelスキル(VLOOK,各種IF関数レベル)　※VBAまでは求めません

■歓迎要件
<経験>
①中小製造業（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等）向けの営業経験
　ー製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎
②新規顧客開拓、新規商材の営業経験
③架電による数多くのアポイント取得経験
④インサイドセールス経験

<知識・スキル>
①コミュニケーション力：社内外のステークホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方
②探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方

■求める人物像
・明るく、元気、表情豊かで、素直な性格
・斜めに構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方
・決められた業務だけをこなされている方は厳しいです
・「新しいこと」に対して貪欲に追及され、「取りに行く」ことを実践され、成果を上げてこられた方

■職種未経験者：可