営業 - 法人営業（その他）

＜仕事内容＞
大手企業の採用DXを推進するため、自社サービスである採用管理システム「e2RPRO」を規模や業種に関わらず様々な企業の人事・採用担当者向けに提案を行います。

・法人向けコンサルティング営業
・新規顧客のリード獲得を目的とした各種広告・セミナー等の企画立案/実行
・獲得リードに対して案件化～受注に繋げるための提案活動
・営業活動の最適化・効率化を目的としたプロセス改善の企画立案/実行
・「e2RPRO」のバージョンアップ向けたお客様のニーズの吸い上げ

◇「e2RPRO」とは
目の前の学生と向きあうための時間を最大限確保
ミスマッチのない採用を実現
といった企業の新卒採用課題を解決するための、自社SaaSサービスの採用管理システムです。

導入実績：日本を代表する大手企業300社以上の導入実績　
例）パナソニック、ファーストリテイリング、三井住友海上、アサヒグループ他

■管理システムの訴求ポイント
マイページ（機関の長いインターンを支援。面接の申し込みもできる。適性検査の受検、人事ブログ、エントリーシートの入力編集など）
リクルーター機能（学生情報の登録、閲覧、選考の結果の登録、フォロー機能※フォロー機能は他の競合ではメモレベルしかない）
面接官機能（資料の共有、資料の編集）

各企業の課題に対しての差別化ポイント
➀学生の企業理解度が低い
→コンテンツ充実。NTTデータ、ブリヂストンなどの事例がある
→説明会スライド、スマホで見やすいようにポイントを絞って
②内定辞退が多い
→仕事内容や社風などの紹介（映像を活用）　
　社員インタビュー、工場などの仕事現場の作業風景など
③いい学生に会えない
→ダイレクトリクルーティングが可能なイベントの実施
→産経新聞との共同調査など
→ワークス発の人事セミナーを行いブランディング

◇魅力
現場に裁量権
（どの企業に対して、どのような戦略で営業を行うか、
などプレゼンの上、任される）が多い。

■休日：週休二日制, 土, 日, 夏季休暇, 年末年始

■必須条件：
・営業経験 2年以上
・物事を力強く推進し、PDCAサイクルを回した経験
・本質的な課題を認識し、課題解決に向けて提案できる力
・プレゼンテーション、ドキュメンテーションのスキル


■歓迎条件：
・法人向け無形商材の営業経験
・採用支援業界での経験
・セールスマーケティングの経験

■職種未経験者：不可