事業企画・営業企画 - 事業企画・事業開発
事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
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商品企画・販売促進 - プロダクトマネージャー・ブランドマネージャー
商品企画・販売促進 - 商品企画・開発（マーケティング）
IT（PM・SE） - IT系プロジェクトマネージャー

顧客戦略（顧客のビジネスイシューに対する解像度を高め、事業戦略・プロダクト戦略とアラインしたGoalを設定し、
それを実現するためのマイルストーンやアクションプラン/タスクを設計）を立案することがスタートになります。

また、「顧客のキーパーソンとの関係構築」や「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等）との方針すり合わせ、
支援取り付け、体制構築といった対応方針に合意形成を進める」ことが重要になります。

戦略顧客別にGoal設定は当然異なりますし、攻めるプロダクトのフェーズによってもアクションプランは異なりますが、
BizDevが顧客軸の全体方針を策定すると同時に実行フェーズの指揮を取ることになります。

そのため、実行フェーズにおいては、時には「エンタープライズ営業」として、「PjM＝プロジェクトマネージャー」として、八面六臂の役割を担うことが期待されます。

（その他、具体例）
•顧客のイシューに対する「Why」を深く深掘りし、経営やプロダクトマネージャーに解像度高く共有
•プロダクト、提供スキームに対するプライシング等のビジネス面での諸条件の検討、顧客とのネゴや調整など
意思決定を導くためのすべてのアクションプランの検討
•合意形成が図られた顧客とのステアリングコミッティ発足といった推進体制の構築、運用
•プロジェクト推進時に発生するネゴや調整を伴うイシューをWinWinで着地させるためのコミュニケーションプランの設計、前面に立って調整
•「プロダクトの検討フェーズ」「利用促進フェーズ」「利用拡大フェーズ」といった各フェーズにおける全体統括
（プロダクトマネージャー、アカウントマネージャー、技術営業やCSといった他のロールを巻き込んだ全体リード）

また、このBizDevというロール自体がまだ弊社の中で確立しておらず、部長レイヤーで分担しつつ何とか回している・・
という未成熟な状態でもありますので、今後は専任メンバーを増やしつつナレッジの共有＆型化を進めていきたいと考えていますので、
並行して組織作りも重要な仕事になってくると思います。

【一緒に動く仲間】
事業・プロダクト戦略部長と二人三脚で密にコミュニケーションをとりつつ進めることになります。
部長（40代半ばでMCDP歴は約2年）は、新規事業の立ち上げや事業開発/推進を中心に経験してきたゼネラリスト型で
アウトプットを主体的に出していただける方にはどんどんお任せしたい志向を持っています。（せっかちなので、Do Fastでやりたがります）

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, GW, 年末年始

【必須要件】
◎Lead
- 高い論理的思考能力（課題を抽出〜分析し、仮説検証できる能力）
- エンタープライズセールスもしくはコンサルティングの経験
- 社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図ることができる能力

◎Head
‐Lead要綱 ＋ 事業をグロースするための仕組み化・組織化の経験

【歓迎要件】
- マーケットイン（顧客起点）での新規事業の立ち上げ・グロースの経験
- SaaS事業・Webサービスの立ち上げ・グロースに関わってきた経験
- ＭＣデータプラスのMission/Vision/Valuesへの共感いただける方

■職種未経験者：不可