コンサルティング - 戦略コンサルタント
コンサルティング - ITコンサルタント

様々な産業のクライアント課題を見極め、ソリューションやサービスを構築・実装することで産業課題解決を導く、フルスタックBizDevを目指して頂きます。
※フルスタックBizDevとは、テクノロジーを正しく理解し社会実装できる人材のこと

▼これが経営人材への「最短ルート」か？　外コン、メガベン、起業でも経験しがたい、急成長AI企業で極める「BizDev」の道
https://www.onecareer.jp/articles/1815

▼ビジネス×テクノロジーの力で、顧客の課題解決から実行まで担うフルスタックBizDevとは？
https://www.wantedly.com/companies/exawizards/post_articles/386036


単に案件をデリバリーするだけでなく、事業開発に必要な「創る・売る・届ける」の3要素を経験できます。
入社当初から大きな裁量（プロジェクトのリードロールなど）をもってCXO案件にダイレクトに関わることができます。

まず最初は、大手企業のAI・DX推進案件に入って頂き、提案したソリューションから
より汎用性のあるプロダクトへ落とし込み、新規事業を創出して頂く事も可能です。

エクサウィザーズでは、プロダクトにおける売上比率を向上させるべく、
積極的に、事業立ち上げをされたい新規事業開発経験の方を求めております。
※ご経験・ご志向性によって、エクサウィザーズのプロダクト側のポジションもご提案させて頂きます。


【具体的な業務内容】
以下のような多様なテーマの案件における上流から下流までのプロジェクトマネジメントを実施

※各案件のスケジュール策定/管理、変更管理、品質管理/リスク管理、期待値調整 等
①新規事業における企画から実装の支援
②AI等のPoC実施および既存サービス/システムへの組み込み
③運用保守に入っているサービス/システムにおける、データを活用した新たな価値創出としてのAIの組み込み
④MLOpsやAI×XX（AI×XR等）といった新たな取り組みの推進

・既存案件の延長案件の獲得、類似案件・拡張案件の発掘
・クライアントコミュニケーション、パートナーコミュニケーション、チーム横断コミュニケーション（BizDev、リサーチャー・デザイナー、機械学習エンジニア、ソフトウェアエンジニア等）全般
・採用活動、チーミング

■プロジェクト事例※本ポジションと関連した事例
●ソフトバンクの新卒採用選考における動画面接の評価をエクサウィザーズ共同開発のAIシステムでサポート
●ヤマト運輸の物流企業のMLOps環境を構築、機械学習パイプラインを自動化

【プロジェクト例】
産業機械/医療/Webサービス分野における大企業と連携した、画像診断/自然言語処理/統計解析技術を活用したオープンイノベーションプロジェクトが複数進んでおります。産学連携事業は、研究者側は論文がゴールとなる事があったり、事業としてのスピード感に欠けたりする事も多いですが、当社はテクノロジーのアプリケーションへの落とし込みに注力し、確実な事業化を推進します。

超高齢社会に代表されるような社会課題を解決するために、AIを使ったソリューションやサービスを提供しています。

◆「金融/保険」 × 「営業・マーケティング」
予測分析によるマーケティングの最適化→約1.4兆円ある保険料収入の更なる拡大

◆「ヘルスケア」 × 「R&D」
データ駆動型創薬→創薬研究における一連のデータ解析時間を大幅に短縮

◆「製造業」 × 「検査」
対象物の自動認識システム→機器の動作設定時間50%短縮プロジェクトをサポート

◆「通信」 × 「人事・採用」
新卒の面接動画分析による合否判定→候補者評価に要する時間を85%短縮

◆「運送×物流管理」
貨物需要予測予測→社員一人当たり営業収益を高める支援

◆気象ソリューションサービスを共同開発
日本気象協会が持つ様々な気象に関するデータをAIで解析を行うことで、需要予測を始め「気象データのAIプラットフォーム」の開発を目指しています。

◆勤務シフト自動作成サービスの開発
国内初となる、AIと行動心理学を活用した勤務シフト自動作成サービスを３社で共同開発を行い、店舗運営ノウハウとAIによるリコメンド機能を組み合わせ、飲食・小売業界の生産性向上に寄与します。

◆有害鳥獣対策ソリューションにおけるAI映像解析モデルの構築
農作物被害が深刻化している有害鳥獣対策として、監視カメラで撮影した映像から有害鳥獣の出没（動物の識別）を自動検知する解析モデルを共同開発。今回は、広域かつ低解像度の監視カメラの映像を活用して、有害鳥獣の中でも小型で検知難易度が高いとされる「サル」 の自動検知モデルを構築し、検証を行っています。

etc...

【特徴】
■幅広い産業・バリューチェーン・データ様式における多岐に渡るAI利活用経験（年間数百件）
①幅広い産業における多数のプロジェクト経験（消費財、食品、小売・外食、医療機器、自動車、製造、ロボット、建設、人材、金融、保険、不動産、商社、EC 等）
②研究開発～製造～マーケティング～間接部門等のバリューチェーン横断的な課題解決経験
③動画像・センサデータ、音声・テキストデータ、構造化データ、マルチモーダルデータ等のAI開発経験

■AI活用の「全業務」をサポート（企画〜設計〜開発〜運用）
①外資系戦略コンサル出身スタッフによる課題発見・定義のご支援から、AIエンジニアによる開発・実装までの全フローをフルサポートする体制を完備
②現場での「利活用」を前提とした成果物の納品スタイル
③Job-Hubとの業務提携により、データのクレンジング等の前処理業務も対応可能

■機械学習・深層学習に関する最先端技術の取入れと実装経験
①AI関連の第一人者の研究者との技術顧問契約による最先端技術のアップデート
②インド・海外の大学研究機関と提携し、最先端技術のR&Dを実現
③深層学習のパラメータチューニングを多種多様なデータで対応した経験に基づく対応可能範囲の広さ・柔軟性

■休日：完全週休二日制

▼下記は、メンバー～事業責任者までの要件となります。

【必須】
・産業・社会課題を解決したいというマインド
・AI/技術に関するベースの理解
・大企業に対するB2B営業経験/顧客との折衝・交渉経験
・論理的なコミュニケーション能力
・高度な問題解決スキル（課題の構造化・企画の提案等）　
・ステークホルダーの期待値に応える誠実性、責任感　
・プレイヤーとしての行動力

【尚可】
・高度な問題解決スキル（課題の構造化・企画の提案等）
・AI/機械学習に関する高度な知識（実装経験がある等）
・新規事業開発やアライアンス組成経験
・プロジェクトマネジメント力
・特定業界に対する深い知見
・将来的にメンバーの育成や組織の強化を目指したいという志向
・コンサルティング経験
・チームマネジメント経験（リーダーポジション以上）

■職種未経験者：不可