営業 - 法人営業（その他）
営業 - 代理店営業
営業 - IT営業

【業務内容】
同社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスのソリューション提案を実施していただきます。
「パートナーセールス」ではありますので、すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。

本ポジションは会計業界の中でも大規模とされる業界エンタープライズのお客様に対しての営業となります。複数のステークホルダーを巻き込みキーマンを捕まえ広げていくような営業スキルが必要になってきます。

【内容】
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

【OBイメージ】
・既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。

【組織イメージ】
・エリア制をとっておらず、お住まいのお近くの支社所属となります。※一部出張も発生いたします。
・士業パートナーセールス1部（大規模）：10名
・士業パートナーセールス2部（非大規模）：16名

【使用ツール】
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

【ポジションの魅力】
1.成長市場での影響力
日本の中小企業は390万社、士業事務所は3万件と非常に大きな市場規模を持ち、経済の99.7%を支えています。マネーフォワードは事業者数成長率126%と高い成長を遂げており、2030年には市場首位を目指すフェーズにあります。このダイナミックな市場で、あなたの成果が会社全体の成長に直結します。

2.多様なナレッジと成長環境
マネージャーが士業のユーザーペインを深く理解し、ナレッジを積極的にシェアする文化があります。中途採用者が多く、さまざまなバックボーンを持つメンバーが集まる環境で、再現性の高いセールス手法を共有し合う体制が整っており、セールス力を向上させることができます。

3.専門性と経営支援の追求
多数のプロダクトを扱い、会計や財務の知識を深めることが求められます。中小規模事務所の「次の一手」を支援し、日本の生産性向上に寄与することができます。士業領域の最前線で、顧客にプラスの価値を提言しながら強固なパートナーシップを築くことができ、士業やSMBの顧客など大きなマーケットインパクトを与えることのできる貴重なポジションです。

4.幅広いキャリアパスと挑戦の機会
SMB事業推進本部は大規模な部署で、セールスからサクセス、マーケティング、戦略策定、企画などへの異動が可能です。財務基盤が安定しているため、大手企業でありながらスタートアップのようなチャレンジができ、非連続成長に向けた新規事業にも積極的に取り組むことができます。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

■必須要件
・ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない）
・マネーフォワードMVVCに共感いただける方

■歓迎要件
・経営層、意思決定層への深耕営業経験
・IT / SaaS業界での営業経験
・経営、会計、経理にまつわる知識
・事業マネジメント経験
・データ分析〜営業への活用経験

■求める人物像
・マネーフォワードMVVCに共感いただける方
・「中小企業を変革する会計業界のDX」という思想に共感いただける方
・利他的な志向をお持ちの方

■職種未経験者：不可