事業企画・営業企画 - 営業推進・企画

● ポジションの魅力
・プロダクト横断の営業推進組織で、異なる事業フェーズのセールスイネーブルメントに関わるため、多様な営業課題への解決活動を短期間で経験することができます。 結果SaaS組織の幅広い商材におけるイネーブルメントの知見を高めることができます。
・イネーブルメント部門は営業戦略部門やマーケティング部門と関わりが多い部署のため、マーケティング部門、営業戦略部門へのキャリアも検討しやすくなります。
・キャリアパスもご志向に応じて広く目指すことが可能です。イネーブルメント組織内でのマネジメントポジションや、その他の企画・戦略部門内でのミッションへの異動などのチャンスもございます。

● ポジション概要
経費精算システム『楽楽精算』をはじめとする『楽楽シリーズ』の製品提案に従事をする『楽楽クラウド事業本部』にて、営業戦略統括部という新設組織で営業組織の育成・事業成長の達成のための「セールスイネーブルメント」を担っていただくポジションです。

●『楽楽シリーズ製品』とは？
楽楽精算・楽楽明細・楽楽販売・楽楽勤怠といったバックオフィス向けの業務改善サービスです。
★扱うサービス
累計20,000社以上の導入実績があるラクスの楽楽シリーズ（楽楽精算、楽楽明細、楽楽販売、楽楽勤怠） ※2022年11月時点。

● 仕事内容（詳細）
営業企画の業務としては大きく3つの役割に分かれており、本ポジションは『育成セクション』をお任せいたします。
楽楽シリーズの複数事業部を横断してのイネーブルメントの仕組みの立案・実行、
また事業戦略・営業戦略を実現するために、場合によっては営業部内だけでなく製品企画やカスタマーサクセス、プロモーションチームなどクロスファンクションのステークホルダーを巻き込みながら仕組みづくりから実行までリードしていただくポジションです。
【育成】　※今回のポジション
・各トレーニングのプログラムの企画（ベンダー選定含む）/運営
・育成指標の確立による定期モニタリング、プログラムの継続改善
・プロダクトの機能追加/変更等に応じた、研修プログラムの継続的な更新
≪現状≫
入社～独り立ちするまでの教育プログラム（一人前研修）は現行のものがありますが、独り立ち以降におけるプログラムを未整備の状況であり、今後組織拡大に伴って課題として浮き彫りになることが想定されております。
https://career-recruit.rakus.co.jp/stories/people-013/

【戦略】
・顧客タイプに即したセリングストーリーの企画と運用
・各種サービスソリューション拡販のための販売方法の確立と、営業部への展開
・代理店向けプロモーションプロモーションプランの立案と実行

【管理】
・営業活動のデータ集計、分析
立案した戦略を実現するために、場合によっては営業部内だけでなく製品企画やカスタマーサクセス、プロモーションチームなどクロスファンクションのステークホルダーを巻き込みリードしていただきます。

● ラクス社で働く魅力
【1】顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

【2】成長を後押しする評価制度
ラクスでは「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。
自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。

数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度もラクスの特徴です。

● 担当プロダクト

■休日：完全週休二日制, 年末年始

※前提：web・IT業界経験は不問です。データに基づいた営業企画経験、営業活動推進のための施策検討や推進業務を経験された方を優先にお迎えしたく考えております。

【必須条件】
■大卒以上
■下記いずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社での営業トレーニングプログラムの立案・実行経験
・事業会社における組織開発、営業組織の育成などのご経験
・教育系のコンサルティングサービス会社での経験

■職種未経験者：不可