営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業

【概要】
本ポジションは同社の主要プロダクトである『管理ロイド』の更なる拡販の為、エンタープライズ企業の新規開拓をご担当いただく部署での募集となります。

【業務内容】
リード及び商談獲得のために、潜在課題を引き出すヒアリング、顕在課題の確認を行い、管理ロイドによる課題解決をご提案して頂きます。

またホリゾンタルSaaSとして、お客様とのコミュニケーションの中で、
お客様が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例等のトレンドなどを発信する役割も担います。

■具体的には
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

【不動産の建物管理にまつわる状況】
不動産や建築は生活環境に大きく影響を与える産業のひとつです。
しかし業界内はIT化が遅れ、古い慣習が残る体制が続いており、業務の俗人化が進みあらゆる情報がブラックボックス化されている事が課題になっています。
特に建物・不動産の資産価値を損ねないよう定期的な検診を行う建物管理の現場では、紙による情報伝達や五感に頼る作業が行われ、非効率な業務が
根強く残る環境です。
私たちの提供するプロダクト『管理ロイド』は、新型コロナウイルスによる非対面の業務構築が強制されるなどの環境の変化による、不動産管理の業務効率化や現場情報の遠隔監視ニーズなどの高まりを受け、2019年11月のリリース以降、1,300社以上のお客様に導入頂いております。

【参考動画】
・『世界を変える起業家たち #10　最新テクノロジーで不動産管理を円滑にする起業家【Earthshot】』
https://www.youtube.com/watch?v=QhUdiNiyrNI&t=613s 　

・『AIで効率的な不動産管理を実現 | 株式会社THIRD 井上惇氏』
https://www.youtube.com/watch?v=RDUM-4ozI_8&t=2s

■必須
・IT型商材の提案営業経験3年以上
・もしくは高い営業実績のある方

■歓迎
・コンサルティングファームでの営業経験
・大手企業への新規提案営業経験
・不動産業界における法人営業経験

■求める人物像
・事業の営業戦略策定、ピッチストーリー設計、導入検討時に発生するプロジェクト推進を包括的にカバー出来る方

THIRDの掲げる以下のカルチャーに合致する方
・当事者意識を持って事業に取り組める
・チャレンジし続けられる
・常に顧客を考え、期待値を超えていく
・素早く行動できる
・チームに協調性をもたらす

■職種未経験者：不可