事業企画・営業企画 - 営業推進・企画
営業 - 法人営業（その他）
営業 - IT営業
IT（PM・SE） - IT系プロジェクトマネージャー

ソフトウェアのテスト・品質保証という、当時ビジネスとしてまだどこも着手していなかった領域に着目し事業をスタート。毎年継続的に売り上げを伸ばし、2014年にマザーズ、2019年に東証一部、2022年にプライム市場へ移行。テスト事業のビジネスを世の中に認知させるまでに至ります。

売上を順調に拡大する中、M＆Aや資本業務提携を通じて幅広い産業へ進出し、本業のテスト事業は勿論、現在はITコンサルティング、自社サービス開発、事業会社サービス企画/構想・サービス開発、Devops、セキュリティコンサル等、トータルITソリューション企業へと変化しております。

本ポジションはアカウントマネージャーとして「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のSHIFTグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。

■具体的な業務内容
・担当インダストリーにおける、グループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行（実行指揮）
・重要顧客へのグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案～受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

▼エグゼクティブアカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：10億円～＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の大型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、お客様課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。企業内にて各部署キーマンとのリレーションを広げながら構築し、お客様の売上拡大をミッションとします。

▼アカウントマネージャー＜個人売上責任額(目安)：5億円～＞
※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の中小型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、お客様課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。企業内にて各部署キーマンとのリレーションを広げながら構築し、お客様の売上拡大をミッションとします。
※複数企業をご担当いただく可能性が高いです。

【本ポジションの特徴および選考について】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかにSHIFTグループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、弊社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。また、こちらの事業部には、SIer／コンサルファーム／事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍しておりますので幅広く知識を吸収できる環境です。

■休日：完全週休二日制, 年末年始

求めるスキル・経験

【必須】 以下、いずれかに当てはまること
・売上責任をもち、サービスや製品は問わずお客様先の経営層に対して直接提案し受注したご経験
・SIerにて提案～受注後PRJT体制の構築およびPRJT全体の責任者としての対客業務のご経験
・事業会社にてITに関連する何かしらの経営管理業務経験（中期経営計画の策定など）

【尚可】
・年間20億円以上の売上責任をもっていたご経験
・自社事業の戦略立案および実行指揮経験

求める人物像
・SHIFTの事業内容、ビジョンに共感することができる方
・向上心と意欲、責任感をもって仕事に取り組むことができる方
・素直に物事を受け入れることができる方

■職種未経験者：不可