事業企画・営業企画 - 事業企画・事業開発
WEB・アプリ・ゲーム - WEBサービス企画(WEB事業開発・プロダクトオーナー、ビジネスディベロップメント)
IT（PM・SE） - IT系プロジェクトマネージャー

※相性等を鑑みていずれかの事業部での書類選考となります。
書類選考合格後事業部についてと一緒に働く方の特徴等についても併せて御伝え致します。

★何よりも魅力的なポイント
マーケティング予算数十億円ある会社で、プロダクト戦略策定と実行、マネジメントを経験できる機会はなかなかなく非常に市場価値の高い方になれるようなキャリアパスが描けます。

★ラクス社選考官からのメッセージ
・プロダクトの中長期戦略の策定や、事業の重要な意思決定に関わることができます。高い視座・広い視野が求められ、同時にそれを身に付ける経験ができるポジションで、圧倒的な事業成長とご自身の成長を同時に実現する環境があります。
・SaaSのビジネスプロセス全体、また開発サイドとの連携が求められるポジションであり、幅広い経験を積むことができます。
・オーナーシップを発揮してPDCAサイクルを高速で回しながら推進いただくことを期待します。その分、大きな裁量を持って働いていただけるポジションです。


■■■■■■楽楽精算■■■■■■
■魅力
「経理部門の課題を解決し続けることで、経理担当者が本来すべき業務に注力できる環境を提供したい」 そんな思いを持って、経費精算業務をより楽にするクラウド型経費精算ソフト『楽楽精算』の機能を拡張しています。 PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）として目指すべきは、『楽楽精算』がお客様に選ばれ、選ばれ続けるサービスとして常に進化し続けている状態を創ることです。

そのためにPMMとしてやっていくべきこととしては、 ・誰に、どのような機能、サービスを、なぜ、提供するかを考え抜き、それを形にしていくこと ・創ったサービス、機能がより多くのお客様に届くように、売れる仕組みを形にしていくこと であり、これが『楽楽精算』のPMMとしての仕事内容となります。

今回はこのPMMチームの責任者として組織マネジメントまでお任せします。

■業務内容　詳細
具体的な仕事内容としては、プロダクトの企画からリリースするサービスの販促推進のディレクションなど下記に記載しているPMMチームの業務を組織として効率的に進めるための仕組み作りやメンバーマネジメントなどお任せしたいと考えています。

＜PMM業務＞
・顧客インタビュー、各種調査の実施～分析
・プロダクトコミュニティの運営
・顧客ペルソナ/CJM（カスタマージャーニーマップ）の設計、更新、展開
・開発機能/サービス選定～要求定義書の作成依頼
・注力機能における販促計画の策定
・注力機能のメッセージング～関係部署への周知
・注力機能の販促プロジェクトのディレクション、コンテンツ作成支援
・注力機能における販促計画の効果検証
・経理の潜在ニーズ発掘～新サービスの企画

＜想定するマネジメント業務＞
・PMMチームの毎期の方針、事業計画、戦略、組織計画の策定
・中期経営計画達成に向けた製品ロードマップのアップデート
・関係部門との施策推進に向けた連携
・PMM業務に関するメンバーマネジメント、サポート
・PMM業務における仕組み作り～改善



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プロダクトマーケティングマネージャーとして、「何が売れるか」を考え、「それをどう売るか」に責任を持ち、事業部の戦略とアラインしつつ、プロダクトの企画に始まり、プロダクトの販売促進・利用促進を目的とした売れる仕組み作りを、管理職としてリーダシップを発揮頂きながら、お任せしたいと考えています。

■「何が売れるか」に関する仕事内容
・顧客単価UPに向けたプロダクト戦略やロードマップの策定とKPI管理
・市場リサーチや顧客ヒアリングなどを通じて、顧客要求を企画としてまとめる
・プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーと協働したプロダクトの企画・開発
※なお、PMMの主な業務に以下は含まず、プロダクトマネージャーと協働で推進いただきます 　 開発の仕様策定、スコープ定義、プロジェクトマネジメントなどのプロダクトマネジメント業務

■「それをどう売るか」に関する仕事内容

・リリース計画と販売戦略の策定
・各部門を横断したチームを組成し、販売・運用プロセスを構築、ブラッシュアップする
・計画や戦略実現を目的としたプロジェクトマネジメントの推進

■マネジメントに関する仕事内容
・プロダクトマーケティングマネージャー組織の戦略立案と実行
・組織拡大に向けた採用・育成・配置・評価
・ピープルマネジメント

■休日：完全週休二日制, 年末年始

※※IT・web業界経験不問です。プロダクト成長における要素を考え、プロダクト成長に寄与できる方を探しております。

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【必須要件】
・プロダクトに関わるマーケティング経験（製品企画、サービス企画など含む）
・顧客ファーストで物事を捉え、考え、取りまとめて、アウトプットされた経験
・各事象に対して関係者と調整、交渉、合意を行い、物事を前に進める社内調整ができる
・5～10名程度の組織マネジメント経験（方針、戦略、計画策定、人材マネジメント、評価など）

【歓迎要件】
・Webサービス、ソフトウェア系プロダクトなどのマーケティング経験
・新規事業を立ち上げた経験
・BtoB事業におけるマーケティング、カスタマーサクセスなどの経験

【求める人物像】
・バリュープロポジション的な考えを踏まえてアウトプット～アウトカムを出せる方
・物事を前に進めるための問題発見、分析、解決力と決断力がある方
・０→１の事象や初めて経験する事象であっても臆することなくチャレンジできる方
・プロダクトの企画、グロースに携わっていきたい方


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【MUST】
・ラクスのミッション、ビジョン、バリューへの共感
・マーケティングミックス（4P)を理解し、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion）の各関係者と適切に連携しながら4Pを推進したご経験
・市場調査や顧客ヒアリングなどを通して、プロダクトやサービスに関する企画を自ら立案・実行したご経験
・ビジネスサイドや開発サイドなどの関係者と合意形成しながら、販売促進などのプロジェクトをリードしたご経験
・組織・ピープルマネジメントのご経験

【WANT】
・プロダクトマーケティングマネージャーのご経験
・プロダクトマネージャーとしてプロダクトマネジメントを行ったご経験
・事業開発（BizDev）として、新規事業の0→1の立ち上げや、1→10に事業を伸ばしたご経験
・営業企画やカスタマーサクセスの管理職として、顧客と向き合いながら、新規導入やアップセル/クロスセルの商談、利用促進、カスタマーサポート・サクセスなどの組織やプロジェクトをマネジメント・推進したご経験
・経理業務の経験、経理業務の知識

【求める人物像】
・顧客価値と売上/収益の最大化の2つを同時に実現することを思考できる方
・市場や顧客ニーズ等をもとに、自らPDCAを回しながら業務を進められるオーナーシップ
・圧倒的な事業成長と自己成長を同時に実現したい方
・円滑なコミュニケーションが図れ、チームで協働できる方
・学習意欲の強い方
・プロダクトの企画、グロースに携わっていきたい方

■職種未経験者：不可