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【ポジション概要】
ユーザーベースグループが提供するSPEEDA, INITIAL, FORCASという3つのB2B SaaS事業にてサービスの成長をドライブさせるインサイドセールスポジションを募集します。
同求人はオープンポジションであり、ご経験とご志向に合わせ、個別求人をご案内をいたします。

【各サービス詳細】
■1、経済情報プラットフォーム『SPEEDA』
ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。
世界中の企業・業界分析に必要となるあらゆる情報（グローバルな企業財務・業界・統計分析、最新ビジネスニュース、新産業・新技術トレンド、M & A・スタートアップ投資等の経済情報やアナリストや専門家によるオリジナルレポート）が網羅的かつ体系的に整理されており、データの収集・分析から資料作成までをワンストップで実現します。
経営企画や事業開発、法人営業や投資活動に必要なリサーチ業務を大きく効率化するとともに、新しい発想の起点をつくり、企業の進化を加速します。
2019年11月、SPEEDAに『特許動向検索機能』という新たな機能が実装しました。
「経営」と「知財」。まだまだ日本企業では経営と知財が分離している中で、企業の優位性を高めていくためには、両者を一体化する必要があります。
企業がもつ知的財産を分析し、経営戦略に生かす知財一体型の経営をSPEEDAの『特許動向検索機能』は可能にし、企業の進化を加速させます。

■2、スタートアップ情報プラットフォーム『INITIAL』
スタートアップの今と未来を徹底解説し、資金調達をはじめとした定量面での分析情報、起業家や投資家への独自取材による充実のコンテンツをお届けしています。INITIALのビジョン『挑戦する勇気と機会を生み出すプラットフォームを作る』これをもとに、起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人、すべての出会いの場を作っています。発見と共感により、スタートアップへの人、情報、技術、資金の新たな流れをつくり、挑戦する勇気と機会を生み出したいという強い思いで運営しているサービスです。

■3、ABM（アカウントベースドマーケティング）プラットフォーム『FORCAS』
FORCAS（フォーカス）とは、2017年5月にリリースしたユーザベースグループの新サービスです。データ分析に基づいてアプローチすべきアカウントを予測し、セールスとマーケティングのリソースをターゲットアカウントに集中する、という戦略的にB2Bマーケティングを実現することを強力にサポートします。米国で注目を集めるABM（Account Based Marketing）やPredictive Marketingの実行をサポートし、データ分析ドリブンな次世代のB2Bマーケティングを実現するサービスです。2017年10月より分社化し、マザーズ上場ユーザベースグループの新たな主力サービスとしてのさらなる成長を目指しております。



【仕事内容】以下(1)(2)いずれかをご担当いただきます。
(1)主に製造メーカーや素材メーカーなどの知財・研究開発部門・R＆D部門に対して、SPEEDAを提案しているTechnology&IP teamのインサイドセールスとなります。
Technology&IP teamは2021年にDivision化を目指しており、その組織立ち上げメンバーとしてもご活躍いただきます。
＜具体的な業務内容＞
・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAが明確な顧客価値（想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等）となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。
・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。
＜ミッション／管制塔としてのインサイドセールス＞
インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。
　カスタマーサクセス→プロダクト進化→戦略ブランディング・マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという一連の流れの中で、新規顧客
とのファーストコンタクトを担う大切なポジションであり、顧客との接点も然ることながら、組織内での連携量も最も多いポジションです。
　電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線を持って、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか（例えば「いまはマーケティングに力を入れるべきだ」「カスタマーサクセスにも力を割いたほうが良い」など）を考え、チーム間連携を図ることがミッションです。

(2)目下ターゲット企業のパイプライン獲得を目標に、集客・ナーチャリング・アポ獲得まで一気通貫でセールスマーケティング施策を設計し、データに基づいて高速にPDCAを回していきます。マーケティング活動を経て得られた問い合わせ等を電話商談でヒアリング、顧客課題に基づいた提案により見込み顧客化し、フィールドセールスに対して良質な商談をパスすることがミッションです。
＜具体的な業務内容＞
自社内でのABM実践に取り組んでいる当社では、ターゲットアカウントの商談獲得を達成するためにマーケティングチームと連携し、様々な施策を行なっております。ABMの成功モデルとなるべく新たな施策に積極的にチャレンジし、高速でPDCAを回しております。
電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等）
・電話、メールによるターゲットアカウントからの商談創出
・担当するターゲットアカウントの開拓のため、セールス、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等）

【業務で使用する主なツール】
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション
・SPEEDA：顧客の環境調査
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成

■BtoB SaaS Company 発足の背景と現在の参考記事
ビジネスパーソンが毎日自然にログインするサービスを――SPEEDA・FORCAS・INITIAL事業統合で目指す世界
https://journal.uzabase.com/
SPEEDA
https://jp.ub-speeda.com/customers/
FORCAS
https://www.forcas.com/library/
INITIAL
https://initial.inc/enterprise/interview/

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

【必須条件】以下いずれかの経験がある方
・B2B領域におけるソリューションセールス/新規開拓セールス/インサイドセールスのご経験をお持ちの方
・B2C領域において顧客主体の課題解決型の提案営業をされてきた方
（例えば、人材紹介のキャリアコンサルタントとして求職者に寄り添い、最適な提案活動を通じて、企業・職域理解を深めていた方など）


【歓迎条件】
・これまでの経験において高い成果を出している方
・高い実行力や推進力をお持ちの方
・技術・研究・知財に対する関心をお持ちの方。
・経営・財務・ファイナンスを意識した知識習得や実務経験がある、もしくは、苦手意識がない方。
・製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験
・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
・顧客対応においてホスピタリティを持ち、きめ細やかな対応ができる方。
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方
・CRMツールやMAツール（Salesforce、Marketo等）の使用経験をお持ちの方

【求める人物像】
•当社の7つのルールに共感し、実践したいと思う方
•自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
•向学心・知識欲が高く、最新の手法を感度高くキャッチして実務に反映することができる方
•セルフモチベーターであること

■職種未経験者：不可