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● ラクスでソリューションセールスとして働く意義
１、会社について
知名度だけ見れば他社SaaSの方が高いかもしれません。
同社はあまり知られていませんが、９つのSaaSプロダクトを保持しておりどれも成長軌道に乗っているのが特徴です。
【ビジネスと人を育てるのが上手い会社】としてSaaS業界では有名で、中長期的なキャリアプランについても面接時にお伺いするスタイルです。

２、数値ドリブンで戦略的な意思決定を行う
ラクスの特長として、「戦略的な意思決定能力の高さ」が挙げられます。
SaaSは良いも悪いも顧客ごとの行動履歴やCAC（顧客獲得コスト）、チャーンレート（解約率）が如実に出ます。ラクス社は成功パターンを編み出す力に優れているため、事業方針にブレが比較的少なく、無駄な時間のロスが少なく、IRにも表れている通り１３０％成長を遂げています。
だからこそ、SaaSのソリューションセールスとして自走できる力をいち早く身に着け、自己成長することに集中できる環境をご用意できます。

３、（補足）個人の働き方
上長に当たるであろう方は、トップダウンではなく、「サーヴァント型マネジメント」を徹底しています。そのため、個人の働き方やご意向をお伺いしながら個々に寄り添ってマネジメントを行う人格者が多いです。
（マネジメントを今後目指す方にも、きっとその社内での体験がプラスに働きます）
生産性を大事にする会社だからこそ、上述の文化が根付いており達成し続けながら安定した生活を送る事ができます。
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自社開発のクラウドシステム、国内累計導入社数No.1の「楽楽精算（経費精算SaaS）」等を提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をお任せします。
※直販担当か代理店担当かは選考を通じて、ご志望と適性をみて決定致します。
※経験を加味し、親和性の高いポジションにて検討をさせて頂きます。

【１】フィールドセールス（直販担当）
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
また、契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
［営業先］
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【２】パートナーセールス（代理店担当）
パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。
［パートナーとなる企業］
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。

【３】エンタープライズ営業
自社開発のクラウドシステムで国内累計導入社数No.1の楽楽精算（経費精算Saas）のエンタープライズ企業（従業員数1,000名以上の企業）向けの法人営業をお任せいたします。
並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。
→営業手法
主にエンタープライズ企業（従業員数1,000名以上の企業）へ楽楽精算を提案し契約に至るまでを担当します。
契約に至るまで、必要な関係部署と連携をとり顧客への提案を進めていきます。
※1日あたりの訪問件数：1～3件/人
※個人目標受注数：2件/月

● 魅力
・まだ立ち上げフェーズのチームのため、仕組みづくりにも取り組むことが可能です。
・お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行うことで、クライアントニーズを製品改善に活かすことができます。
・主要商材を扱う事業部における、Next Levelを目指すフェーズを牽引いただけます。
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への提案が可能です。
・顧客のニーズに踏み込んで解決策を探りご提案していくため、課題を特定する力が磨かれます。
・組織拡大フェーズのため、ご活躍に応じてリーダーやマネージャーにチャレンジすることが可能です。

【【１】、【２】共通：ポジションの魅力】
・お客様の業種も規模も様々ですので、幅広い業界への知見が身につきます。
・踏み込んで解決策を探るポジションですので、課題を特定する力が磨かれます。
・飛び込み営業などは一切ないため、提案以降のフェーズに集中できます。
・比較的ライフワークバランスが取れておりますので、長く安定して働きやすい環境です。

◎営業手法
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月

＜顧客＞
社員数50名～1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は経理部門がメインとなります。その他、総務や情報システムに対する商談となるケースもあります。
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【担当いただくプロダクト】
◆楽楽精算…
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
ブランドサイト：https://www.rakurakuseisan.jp/

◆楽楽明細…
電子請求書発行システム「楽楽明細」は、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムとなります。
同社商品でも非常にポテンシャルの高い商材で、利用企業数も2,000社を超え、順調に推移しています（売上成長率も、100％前後の成長を継続しています）
ブランドサイト：https://www.rakurakumeisai.jp/

◆楽楽販売…
「楽楽販売」は、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させるクラウド型の販売管理システムです。販売管理の他、さまざまな業務の標準化・効率化にもご利用いただけます。外注依頼・納期管理、広告案件管理/原価管理、プロジェクト管理など、さまざまな業務の標準化・効率化にもご利用いただけます。
ブランドサイト：https://www.rakurakuhanbai.jp/

◆楽楽勤怠...
昨年リリースした「楽楽労務」の次の事業となる、クラウド型勤怠管理システム「楽楽勤怠」が2020年度から販売スタート。大手企業においては勤怠管理システムの導入が進んでいる一方、中小企業においては約50%（※1）の企業が、いまだに紙やエクセル等のアナログな出退勤管理をしています。また、楽楽精算ユーザーからも、勤怠管理システムの要望も多く今回の開発着手に至った。
ブランドサイト：https://www.rakurakukintai.jp/

◆配配メール...
配配メールとは、中小企業の集客・販促活動に携わる方のメールを中心としたマーケティングを支援する累計導入企業9,000社超の配信サービスです。
ブランドサイト：https://www.hai2mail.jp/

◆メールディーラー…
『13年連続業界売上シェアNo.1（※）、累計導入社数は7,000社以上』の製品力が高い、ラクスでもっとも歴史の長い商材となります。info@xxx.comやsupport@xxx.comなどといった代表アドレス宛ての送受信メールを一元管理・共有することで、メール対応業務の効率化を実現するためのサービスです。
ブランドサイト：https://www.maildealer.jp/products/
(※)※ 出典：ITR「ITR Market View：メール／Webマーケティング市場2022」メール処理市場：ベンダー別　売上金額推移およびシェア2009−2021年度（予測値）

◆チャットディーラー...
Webサイトや社内ポータルなどにチャットウィンドウを設置して、問い合わせ対応を行うことのできるWebチャットツールです。
よくある問い合わせにチャットボットが自動回答することで、問い合わせ対応の負担を削減し、業務の効率化とユーザー満足度の向上を実現できます。
ブランドサイト：https://www.chatdealer.jp/

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その他記事一覧▼

■楽楽明細営業メンバーインタビュー（パートナーセールスの面白さ｜代理店と二人三脚でクライアントの業務改善を実施）
https://moovy.jp/job/email/31/690

■休日：完全週休二日制, 祝日, 年末年始

【必須要件】
・大卒以上
・法人営業経験2年以上

【歓迎要件】
・基本的なIT知識
・簿記会計などの業務知識
・定量的な分析力

【求める人物像】
・成長意欲
・ホスピタリティ：顧客と信頼関係を高め、ともに価値を高めていくスキル
・論理的思考：現状を定量的に捉え、それに沿って判断・指示をするスキル
・セルフスターター：指示を待つだけではなく、自ら課題発見/解決できるスキル


【３】エンタープライズ営業
【必須】
・中堅～大手企業へのITソリューション営業経験を2年前後

【歓迎】
・基本的なIT知識
・基本的な会計、経理知識
・中堅～大手企業の新規開拓営業

■職種未経験者：不可