＜主な業務内容＞
自社製品及びサービスの営業活動

■休日：週休二日制, 土, 日

■Primary　Function
・新規顧客の開拓
・セールスプランの策定と実行
・医薬品卸や医療機器代理店との関係構築
・顧客満足度の向上

■Core Job
・既存顧客の定期訪問および信頼関係構築
・医薬品卸や医療機器代理店への製品説明会の実施
・見積作成および価格交渉
・デモンストレーション
・納品設置
・迅速かつ柔軟なクレーム対応　など

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始

・POCT感染症診断薬及び医療機器（ID NOW™）の販売
・顧客ニーズに差別化できるソリューションの提供
・効果的な卸戦略、卸マネジメント
　　　　
具体的な業務
１）体外診断用医薬品及び医療機器の営業、目標金額の達成
２）市場調査、マーケティング、トラブルシューティング
３）売上げ数値の管理、報告、新規開拓
４）回収等の対応　など

※ID NOW™とは・・・感染症の定性的な検査を実施するための、専用機器を使用する迅速検査システムです。独自の等温核酸増幅技術により、短時間で遺伝子検査の結果が得られ、より早い治療方針を立てることが可能です。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

販売目標管理
 営業部、営業所方針に基づいて担当テリトリーの販売目標、戦略・戦術を立案し、目標を達成する
 担当テリトリーの市場性・販売実績・顧客動向・競合他社の情報を収集・分析し戦略・戦術を立案する
 設定した年間販売目標を製品別、地域別に分割し、同時にその可能性を点検する。実現のための独自な計画を立案・検討する
市場把握と分析
 担当地域内の情報の収集しSFDCに入力・分析を行い効果的な営業活動を展開すると共に、上長を交え営業所、営業部内に共有・報告をする
－担当地区および顧客の市場動向
－各施設の検査状況、担当地区の市場性
－競合品の売上状況
－競合他社の活動状況および活動計画に関する情報
販売促進活動
 顧客に対する販売資材、試供品等を用いた製品の訪宣活動を実施する
 営業所、営業部の戦略・戦術に基づいて、営業所長・営業部長のサポートの元、講習会の企画、運営、新製品説明会、キャンペーン等を企画、提案し販売促進活動を実施する。
 関連部門(マーケティング、エンジニア,品質保証部門, 法務等)のサポートスタッフの協力を得て機器ビジネスの促進を行い、適切な時期のクローズを行う
 顧客の購入プロセスの確認を行い、速やかな採用、購入を求める顧客対応
 顧客との良好な関係を構築し、良きパートナーとして認知される
 顧客、特約店等からの苦情に的確に対応し上長および関連部門への連絡・報告・依頼を行い適切な問題の解決のための活動を行う
 顧客に対する医療情報を提供する（学術情報・製品情報・業界情報）
 サーベイ結果に基づいて上長とともに施設ごとのフォローアップ活動計画の策定とフォローアップ活動を実施する特約店政策
 販売方針・年間販売計画について担当テリトリー内の特約店責任者・部長・特約店営業部員との協調により、効果的な販売活動売を促進する。また製品の適正な在庫維持を啓蒙する営業業務関連他
 各種報告書、申請書を期日内に提出する
 コンプライアンス（HCC、公競規等）に則った業務活動を行う
 営業活動にあたって道路交通法を遵守した安全運転を常に行う

■休日：完全週休二日制, 年末年始

【職務の目的】
産業動物診断薬事業部において、担当製品の営業活動を実行し、新規顧客の獲得と既存顧客からの販売数増加に貢献する。担当製品に関連する専門的見地から、顧客にアドバイス及び説明を行い、顧客満足の向上及び既存顧客の維持を行う。

【仕事の役割／責任など】
担当製品における営業活動の実行、四半期及び年間の売り上げ目標の達成。
担当製品、製品を使用した検査の意義及び関連する家畜の感染症に関する深い理解と顧客への説明。

＊顧客及びその先に存在する受益者のニーズをキット使用による検査により満たす
＊営業事務を全て実行する（SFDC入力等を含む）
＊顧客先で製品の使用方法などのデモンストレーション実施や顧客、市場情報の適切な共有
＊顧客のニーズと期待を明確にし、確認する。顧客のニーズ・課題は対策・提案とともに報告する
＊競合動向、競合製品サービスの課題を報告する
＊営業活動に関連する経費を会社のルールに則り 、適切に 管理する
＊テクニカルサービス・マーケティングと協力して顧客に対応する
＊その他指示された付随する業務

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 年末年始