営業職で転職を検討している場合、職務経歴書をどのように書いたらよいか書き方にお悩みではありませんか？
営業での転職は、「まず“数字”から見られる」と認識ください。
中途採用＝即戦力での営業職の採用を目指す企業の目線としては「再現性のある営業力」があるかどうかを重要視しています。
したがって、実績の他、数字で表せるものはすべて数値化して明記してください。営業所内での位置づけ（1位/100名中）などがあるとより効果的です。
また、担当領域/担当顧客・科目/担当エリアも明記してください。対応者はDr.だけであったか、看護師、臨床工学技士等も明確にしておくと、より良い職務経歴書になるでしょう。
営業職の職務経歴書サンプル・書き方でおさえておくと良いポイントなどを、営業職の専任コンサルタントが職務経歴書の書き方について解説しています。
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今現在、
- 職務経歴書に何を書けば良いのかわからない
- 書類選考で落ちたくない
- 自分のアピールポイントを知りたい
上記のようなお困りごとがございましたら、私たちJACへ相談してみませんか？
各業界に特化した専任コンサルタントが、あなたの転職をサポートします。業界における市場価値はもちろん、レジュメの効果的な書き方、面接対策、企業傾向の情報収集など、JACのコンサルタントにご相談ください。
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職務経歴書
氏名：●● ●●
■ 職務概要
また、大学への医師向け手技トレーニング導入、●●エリア全域のDrを対象とする研究会の立上げ等、地域のオピニオンを軸に裾野を広げていく活動に強みをもっております。
■ 職務経歴
勤務先名：○○○○株式会社 （勤務期間：20ｘｘ年ｘ月～現在）
◆事業内容：ｘｘｘｘｘｘｘｘｘ
◆資本金：ｘｘｘ百万円 ◆売上高：ｘｘ百万円 ◆従業員数：ｘｘ名
勤務先名：○○○○株式会社 （勤務期間：19ｘｘ年ｘ月～19ｘｘ年ｘ月）
◆事業内容：ｘｘｘｘｘｘｘｘｘ
◆資本金：ｘｘｘ百万円 ◆売上高：ｘｘ百万円 ◆従業員数：ｘｘ名
| 期間 | 担当領域/プロジェクト |
|---|---|
| 19ｘｘ年ｘ月 ～ 19ｘｘ年ｘ月 |
部署名：○○エリア●●営業所 |
| 【担当エリア】 【担当施設】 【主な訪問先】 【担当製品】 【実績】 【ポイント】 |
勤務先名：株式会社●●● （勤務期間：19ｘｘ年ｘ月～19ｘｘ年ｘ月）
◆事業内容：ｘｘｘｘｘｘｘｘｘ
◆資本金：ｘｘｘ百万円 ◆売上高：ｘｘ百万円 ◆従業員数：ｘｘ名
| 期間 | 担当領域/プロジェクト |
|---|---|
| 19ｘｘ年ｘ月 ～ 19ｘｘ年ｘ月 |
部署名：◆◆エリア○○営業所 |
| 【担当エリア】 【担当施設】 【主な訪問先】 【担当製品】 【実績】 【ポイント】 |
■ 保有資格/スキル
- TOEIC xxx点（20ｘｘ年ｘｘ月）
- 英語文献読解、プレゼンテーション使用経験あり。
- 普通自動車運転免許（19ｘｘ年ｘｘ月取得）
■ 成功事例
【結果】xxx県xxx市内のある基幹病院にて●●カテーテルが他社よりの切替に成功し、月売上xxx万円増（前期比xxx％増）を実現した。
【プロセス】
当病院は院長にアプローチが不足していたが、医師向けの手技トレーニング会の告知・説明、具体的には、製品や手技提供を広く認知させた結果、院長にアプローチが成功した。それからも手技トレーニング会の実施、症例検討会、文献持込など院長のニーズに対し多角的にアプローチすることで院長との関係強化に成功した。その結果●●領域に使用する全ての、●●カテーテル(xx万円/月)、●●ステント(xx万円/月)など他社切り替えをいただくに至った。当院の売上はxxx万円/月程になり、私の担当先総売上高で前年対比xxx％を達成に貢献した。
以上
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営業職の職務経歴書の書き方のポイント
① 取扱製品名
例文：
主に循環器領域である、○○カテーテル、○○ステント、○○の○○エリアのセールスレップとして個人医院から基幹病院まで幅広く担当してまいりました。新製品２品の上市に携わっております。
また、大学への医師向け手技トレーニング導入、○○エリア全域のDrを対象とする研究会の立上げ等、地域のオピニオンを軸に裾野を広げていく活動に強みをもっております。
② 担当施設
例文：
【担当施設】
○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院(ｘｘｘ床)、○○病院他、 開業医含めて約ｘｘｘ軒担当
③目標達成率
例文：
・20ｘｘ年度：売上：ｘｘｘｘ万円(目標達成率：ｘｘ％)
④保有資格/スキル
例文：
・TOEIC 850点（20ｘｘ年ｘ月）
・英語文献読解、プレゼンテーション使用経験あり。
・海外本社との定例ミーティング【月2回、英語会議での進行を進める】
⑤実績
例文：
【実績】
ｘｘｘ県ｘｘｘ市内のある基幹病院にて●●カテーテルが他社よりの切替に成功し、月売上ｘｘｘ万円増(前年比ｘｘｘ％増)を実現した。）
営業職の職務経歴書の自己PRの書き方
営業職の自己PR例文
私が注力してきたのは、顧客である医療関係者と真摯に向き合うことです。
顧客のニーズは何であって、それに対して自社製品ではどういった貢献ができるかを常に考え、顧客とコミュニケーションを行ってきました。製品選定をされる方は医師・臨床工学技士・看護師と様々であり、使用される場所もカテ室・外来診察室・オペ室等と様々でした。その為丁寧なヒヤリングを実施せねば、自社都合の提案となり顧客の要望には沿わずに採用されないこととなります。
結果として、顧客との関係構築を良好にし、新たなビジネスの種を獲得できたことや情報取得など営業活動における大切な物を得られたのではないかと思っております。
営業職の自己PRを効果的にするポイント
自身の経験から大切にしている考え方やポリシーを記載
・顧客である医療関係者と真摯に向き合うこと
・顧客のニーズは何であって、それに対して自社製品ではどういった貢献ができるかを常に考える
営業職の転職関連情報
転職に役立つ、営業職の転職に関連するページも合わせてご確認ください。
- 法人営業の職務経歴書サンプルと書き方
- 営業職の職務経歴書サンプルと書き方
- 消費財セールスの職務経歴書サンプルと書き方
- IT営業の職務経歴書サンプルと書き方
- 銀行・金融営業の職務経歴書サンプルと書き方
- 広告営業・広告代理店の職務経歴書サンプルと書き方
この記事の筆者
株式会社JAC Recruitment
編集部
当サイトを運営する、JACの編集部です。 日々、採用企業とコミュニケーションを取っているJACのコンサルタントや、最新の転職市場を分析しているJACのアナリストなどにインタビューし、皆様がキャリアを描く際に、また転職の際に役立つ情報をお届けしています。