外資企業への転職事例｜IT営業として日系から外資へ。年収500万円以上アップ

Tさん(男性/30代前半)

業 種

日系大手SIer

外資系大手IT企業

職種

営業

営業

年 収

850万円

1500万円

成長イメージを描けず、転職を決意。経営層を相手にできる営業を希望

日系大手SIerで、大手企業を対象とするITのソリューション営業を行っていました。主任まで昇格しましたが、今後のキャリアを考えたとき、今の会社でさらに成長していけるイメージが持てなかったのです。実力主義の環境でチャレンジし、スキルを磨きたいと考え、転職活動を始めました。

転職先の希望条件としてJAC Recruitmentに伝えたのは「経営者クラスに対して提案ができる」「年収アップ」です。コンサルタントの方によると、「それを叶えるなら、外資系企業の方が可能性は高い」とのこと。日系SIerと比較し、若いうちから経営層と直接商談する機会が多いこと、簡単な営業ではないからこそ営業力が磨けてその後のキャリアの選択肢も広がることを聞き、外資系へのチャレンジを決めました。外資系IT企業・10数社の求人を提案いただき、より希望にマッチする数社に応募しました。

「退職理由」「営業経験」「今後のキャリア」を整理し、面接に臨んだ

面接対策として、コンサルタントの方からアドバイスを受けたのは、「退職理由」「営業経験」「今後のキャリア」を重点的に押さえておくということです。「退職理由とその企業の志望動機に一貫性を持たせて話す」「これまでの経験から、エンタープライズ向け、経営層との折衝、課題が明確でない段階からの提案などの経験をピックアップして伝える」「その企業だからこそ実現できるキャリアビジョンを語る」ことを意識し、準備しました。結果、大手外資系IT企業に採用され、年収は500万円以上アップとなりました。

コンサルタントの方から聞いていたので覚悟はしていましたが、やはり前職の日系企業とのカルチャーギャップは強く感じました。前職ではチームで動くことが多かったのですが、外資では個人の業績が問われます。プレッシャーもありますが、希望していたとおり、自分1人で役員クラスと対話する経験を積めていて、成長できている実感があります。

※事実をもとにしておりますが、プライバシー保護のため、個人が特定されないように内容を一部変更しています。

この記事の筆者

株式会社JAC Recruitment

 編集部 

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