企業提携や事業継承に関するコンサルティングを行っている株式会社M&A DXの牧田社長へのインタビューの後編です。「FAS(ファイナンシャル・アドバイザリー・サービス)」、「PE(プライベートエクイティ)」、「事業会社」の４つに分けて、採用側の視点で、転職市場を解説しています。
-JAC Recruitment北郷
特に資格とかは必要ないというお話でしたが、「こういう人が向いてるな」とかはありますか？
-M&A DX牧田氏
まずどの業界でも言えるのは、体力がある人ですね。極端な例ですが、外資系投資銀行(IB)と呼ばれている方々は、毎日3時間睡眠と言われています。家に帰っての3時間睡眠ではなくお泊まりです。土日も仕事という状態で。最近はどこの会社もまろやかになりましたけど、それでも「ブティック」とか「FAS」も佳境の時は、結構夜中まで仕事したりしますので、体力がある人、あとはメンタルが強い人。気力・体力が弱い方はあまりおすすめしないです。
その中でもそれぞれ業種によって変わってきますが、「ブティック」は営業力が強い方。営業力っていうのも、言葉が曖昧でしていろいろあります。「新規発掘・開拓」が得意という営業力もあれば、「提案力」が強い方、これも営業力が強いと言われます。どちらにしてもこういった「新規開拓」「提案力」「グリップ力」といった営業力が強い方、これがブティックに向いていると思います。ブティックはやればやるだけ儲かりますので、稼ぎたい人ですね。
次に「FAS」は数字や決算書を取り扱いますので、数字に強いタイプ、Excel、PowerPoint、Wordが得意な人、もしくは今は苦手だけど一生懸命勉強して手を動かすようになるぞ、という気概がある方が向いています。前編でFASの営業力についてお話ししましたが、ブティックなどの営業力とは少々違うかなと思います。FASはある程度顧客が付いているんで、どちらかというと「ルート営業力」とか「提案力」だとか、しっかりした仕事をする、そういう方がFASでは大事という感じです。
「PE」は、体力・根性があって、地頭が良く、コミュニケーションスキルが高く、中小企業の社長とよく話せる方、つまりスーパーマンですね。PEを頂点にする訳ではありませんが、全部できる人がPEに行くといったイメージです。営業力がない、という人はFASに行ったり、数字がそこまで強くないなという人がブティックに行ったりするわけです。PEはすごくきちんとした方が多いですし、出身は外資系の投資銀行、外資系のコンサルティングファーム、ボストンコンサルティング出身の方が結構多い感じです。
PEの特徴ですが、少数精鋭というのがどこの会社も基本としているので、かなり厳しい試験や面接を勝ち抜かなければなりません。面接回数は5回とか10回とか。とあるPEは30人ぐらいの企業ではあったものの全員と面接したと言っていましたね。30人くらいだと家族みたいなところもあるため、家族として迎え入れるためにフィット感も大事になってきます。そのあたりが厳しいハードルかなと思います。
-JAC Recruitment北郷
PEはチームワークで一緒に仕事をしていくスタイルですか？
-M&A DX牧田氏
投資する時は1人でやるというよりは何人か案件ごとに人をアサインし、今回はこの3人でやるみたいな形でやることが多いです。スーパーマンなだけでは入れないというのはそういうところです。
「事業会社」は事業部と連携して動きますので、社内のコミュニケーション力や社内の政治力がある方でないとなかなかいい潤滑油にならないという感じです。
-JAC Recruitment北郷
ここからはM&A DXについて伺っていきたいのですが、どんな事をやられてるだとか、どんな特徴があるとかを教えていただけますでしょうか。
-M&A DX牧田氏
私たちはM&A・相続・事業承継のワンストップサービスを提供しています。いわゆるブティックは基本的にM&A仲介しかしないというのが基本ですが、私たちは仲介だけではなく、FA・DD・バリエーション、このあたりはM&Aで必要になります。それ以外にもPMIやPPA、このあたりはアフターM&AといったM&Aした後に必要になってくる機能ですが行っています。あとは親族内承継、相続のお客様に対しては相続対策や承継対策、このようなものを行っています。他にはスタートアップや赤字会社といったお金が欲しい方向けに資金調達のお手伝いや計画策定、スポンサー探しも行っています。幅広くSKUを持ってやっているイメージですね。
-JAC Recruitment北郷
「ブティック」と「FAS」を足したような感じのイメージでしょうか？
-M&A DX牧田氏
その通りです。
-JAC Recruitment北郷
そういった事をやられていく中で、御社も求人募集を出されていると思うのですが、どんなお仕事をしていく方を探しているんでしょうか？
-M&A DX牧田氏
私たちは色んな人に来てもらいたいと思っています。いろんな人ってどういうことかというと、たとえば、営業が無茶苦茶強い、けれども数字やM&Aのことはよくわからない、こういう方にも来ていただきたいですし、営業が大嫌いで部屋にこもって数字だけいじらせてくださいという方もありです。
-JAC Recruitment北郷
そういう方っているんですか？
-M&A DX牧田氏
いますよ。絶対に営業しないっていう方は。しかし、その人は税務の本を1,000冊位読んでるんですよ。
-JAC Recruitment北郷
まさにスペシャリストですね。
-M&A DX牧田氏
一芸に秀でた方であれば、普通の会社ではフィットしないけれど、M&A DXだとフィットするんじゃないかなと思いまして、いかに一芸同士を組み合わせるかが我々の仕事ではないか、と思っています。
-JAC Recruitment北郷
とはいえ応募要件としてこれは持っていて欲しいというものはありますか？
-M&A DX牧田氏
ガッツですね。実は、応募用件は何も設定してないんです。いわゆる大卒とか資格だとかは全く設定していません。過去には中卒の子もいました。私たちがいろいろな人材を求めている中で、あまり学歴・資格・年齢・性別・性的指向などは問いません。ダイバーシティを意識していろいろな人材に来ていただいて、人種のるつぼと化して会社が伸びていくということを目指しています。
その代わり、我たちが評価するのは数字だけです。いい意味でも悪い意味でも、たとえば、「彼は自分の言うことを聞くから」とか、「可愛いから」「綺麗だから」とかは全く効かないです。そういうのが得意な人は当社に来ても羽ばたかないと思います。ある意味では厳しい組織かもしれないですね。
-JAC Recruitment北郷
多様性と自由の裏側には責任を伴うということですね。本当に幅広く色んな方を募集しているという事なんですね。具体的にこのポジションで募集を行っているというのはありますか？
-M&A DX牧田氏
ポジションでいくと、私たちは三大階層構造(コンサルタント、バイスプレジデント、ディレクター)になっていまして、全てのレンジで募集しています。
-JAC Recruitment北郷
たとえば、会計士で営業をやったことがありません、という方だとやはりコンサルタントからスタートになるんですか？
-M&A DX牧田氏
そこは営業した事がなかったとしても、FASで経験があるとか、前職の経験を考慮したうえで決めます。未経験の場合、年収とか職位はダウンスタートも当然あります。ただし、昇給は年に2回、昇格もそれに合わせて行っていますので、成果が出れば上がりやすく成果が出ないと下がりやすくなります。
-JAC Recruitment北郷
御社は、最近社員数も非常に増えていると思います。同業出身の方も入社されてると思うのですが、同じブティックにいて御社に入ってきた方や、FASにいて御社に入ってきた方など、こういう方が入ってきたというのはありますか？
-M&A DX牧田氏
銀行や証券など金融機関出身の方はいますね。また同業のブティックから仲介以外をやりたいといった方もいます。新しい業界なのでいろいろありますね。FASから来る方も多いです。最近は営業会社でバリバリやっていた方々が営業の最高峰としてM&A業界にチャレンジしてくることもありますね。
-JAC Recruitment北郷
未経験で御社にM&Aをやりたいという事で入社を希望する方のイメージは湧くのですが、同業にいて転職するというのはどういう理由なのでしょうか？
-M&A DX牧田氏
そうですね、ブティックは仲介業務がメインになるのですが、仲介業務って割と型が決まっているので飽きてくるケースがあります。行なうことの基本はそんなに変わらなかったりしますので、違うことをやってみたい、という方も結構いらっしゃいます。その時に、たとえば相続・承継・再生であったりと、あまりブティックが手掛けられない部分をやりたい、といって来てくれる方が多いという感じがします。
-JAC Recruitment北郷
では仲介に飽きた方は、弊社を通じてM&A DXさんに。
-M&A DX牧田氏
インセンティブが急にカットになってお困りの方は是非。
-JAC Recruitment北郷
本日はM&A DXの牧田社長にお越しいただきましていろいろとお話を伺いました。ありがとうございました。
-M&A DX牧田氏
ありがとうございました。
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この記事の筆者
株式会社JAC Recruitment
編集部
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