CSO（最高戦略責任者）とは？役割・必要な能力や求人・転職情報を解説

「CSOポジションに興味があるけど自分が適しているかわからない…」という方もいるのではないでしょうか。
本記事では、CSOポジションの役割・必要な能力や求人・転職情報を解説します。

CSO（最高戦略責任者）とは？

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CSOとは、「Chief Strategy Officer」の略で企業の成長戦略を立案実行する役職のこと

CSOとは、Chief Strategy Officerの略であり、日本語では「最高経営戦略責任者」と訳されます。
CSOは、企業の幹部として中長期的な企業戦略の立案と実行を担い、より戦略的な経営の実現に向けて組織をけん引します。

CSOとCOOの違い

CSOは、企業の中長期的な成長戦略の立案と実行を統括する役職であり、CEOと密接に連携を取り合いながら、事業目標達成に向けた戦略を設計します。
一方、COOとは、Chief Operating Officerの略であり、日本語では「最高執行責任者」と訳されます。COOは、企業の日々の業務執行や運営管理を統括し、CEOが示す経営方針に基づいた業務の推進を担います。

CSOとCEOの違い

CEOとは、Chief Executive Officerの略であり、日本語では「最高経営責任者」と訳されます。企業全体の経営を統括するポジションであり、最終的な意思決定権を持ちます。
一方、CSOは、CEOが示した方針や戦略を基に、企業の中長期的な成長戦略を立案・実行する役割を担います。

CSOとCFOの違い

CFOとはChief Financial Officerの略であり、日本語では「最高財務責任者」と訳されます。企業の財務に関する戦略の立案や実行を担うポジションであり、資金調達や予算編成、投資計画の策定など、CEOが定めた戦略や方向性に従って財務戦略の立案や実行に取り組みます。
CFOは財務にまつわる戦略を立案・実行する点が特徴ですが、CSOは企業全体の成長戦略を立案・実行する役割を担います。

CSO（最高戦略責任者）という役職が求められる理由

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本章では、企業の事業運営において、CSOが求められる次の4つの理由について解説します。

● CEOの支援・負担軽減
● 経営戦略の内製化
● 意思決定の迅速化
● 次期経営トップの育成

CEOの支援・負担軽減

CSOが求められる理由の1つとして、CEOの負担を軽減し、経営の効率を高める点が挙げられます。
CEOは、企業全体の経営を統括する責任者であり、多岐にわたる業務を抱えています。特に、企業規模が大きくなるほど、全ての責務をCEO1人で担うのには限界があります。
そこで、CSOが戦略立案や実行など専門的な業務を担うことで、CEOは意思決定や重要業務に集中できるようになります。その結果、企業全体の経営効率が向上したり、より迅速な意思決定ができたりするようになるでしょう。

経営戦略の内製化

CSOを配置することで、経営戦略を内製化することができます。
経営戦略の策定には外部のコンサルタントに頼るケースもありますが、外部のコンサルタントに頼った場合自社の特性や文化、状況に合った最適な戦略を策定できない、内部の戦略策定のノウハウが蓄積しない、スピード感のある戦略の立案ができないなどの課題が生じやすくなります。
その点、CSOは企業内部の人材として、企業の事業内容や市場の特性、内部資源を深く理解し、素早く戦略を立案できることから、企業の事業運営において必要視されるようになりました。

意思決定の迅速化

CSOの存在が意思決定の迅速化に寄与する点も、CSOが求められるようになった要因です。
市場環境が急速に変化する現代においては、スピード感のある意思決定が企業の競争優位を保つうえで不可欠です。
その点、CSOがいることで、状況に応じて迅速かつ柔軟に経営戦略を変更・実行したり、適切なタイミングで方向性を示したりすることが可能になるでしょう。

次期経営トップの育成

CSOは、次期経営トップを育成するうえでも重要な役割を果たします。
CSOは、CEOを補佐しながら、経営戦略の立案や実行を経験します。この経験を通じて、経営に必要なスキルや知見を習得し、将来の経営トップ候補へと成長することができるでしょう。
CSOのポジションを用意することで、企業は将来の経営者を内側から育成し、安定的な経営体制を築くことができます。

CSO（最高戦略責任者）が担う主な役割と必要なスキル

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CSO（最高戦略責任者）が担う主な役割と必要なスキルには、次のような例が挙げられます。

● 企業の中長期的な成長戦略の立案
● 経営戦略を実行するための組織構築
● 組織の意識改革・業務改革の主導
● M&Aや社外提携の推進
● CEOや各部門長との密な連携とバランス

本章では、上記5つの例について解説します。

企業の中長期的な成長戦略の立案

CSOの主な役割の1つとして、企業の中長期的な成長戦略の立案が挙げられます。
具体的には、CEOが定めた企業のビジョンやミッションを基盤に、新規事業の開拓や既存事業の強化など、企業の成長に向けて戦略を立案します。
適切な成長戦略を立案するためには、高度な分析力や戦略的思考力、事業全体を俯瞰する視点などが必要になるでしょう。また、CEOや他の役員などに戦略をわかりやすく整理して伝える力も不可欠です。

経営戦略を実行するための組織構築

策定した経営戦略を実行に移すためには、組織の体制を整備し、人材を育成しなければなりません。
CSOは、最適な組織を構築するために、適切な人材配置や新たなチームの編成、さらには既存組織の最適化にも取り組むことがあります。
組織構築の過程においては、組織設計の知識だけでなく、人材育成の経験や知見、組織変革に寄与した経験などが求められるでしょう。

組織の意識改革・業務改革の主導

CSOは、企業の変革を推進する役割も担います。具体的には、社員の意識改革や業務プロセスの見直しを通じて、戦略実行の基盤を整えます。時には、既存の業務プロセスを見直し、効率化を図るための業務改革を主導することもあるでしょう。
意識改革・業務改革に取り組むにあたっては、強い推進力や柔軟な思考、さらに周囲を巻き込むリーダーシップ力が不可欠です。

M&Aや社外提携の推進

CSOは、企業の成長戦略の一環として、M&Aや社外提携を推進することもあります。
具体的には、提携する企業の選定や交渉などを主導し、企業の成長を加速させるための企業連携や統合に取り組みます。
M&Aや社外提携を推進するには、交渉力や分析力、コミュニケーション力などさまざまな能力が必要になるでしょう。

CEOや各部門長との密な連携とバランス

CSOは、CEOや各部門長と緊密に連携し、経営戦略の立案から実行までを統合するハブ的な役割を担います。
CEOや各部門長と密な連携を取るためには、経営全般に関する知見だけでなく、部門ごとのニーズや課題も理解しておかなければなりません。また、現場に耳を傾ける姿勢も求められるでしょう。

CSO（最高戦略責任者）に求められる経験

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ここでは、CSO（最高戦略責任者）に求められる、次の3つの経験について解説します。

● 新規事業・プロジェクトの運営・開発経験
● 複数部署を横断してのマネジメント経験
● 自社やクライアントにおける責任者としての課題解決

新規事業・プロジェクトの運営・開発経験

CSOに就くにあたっては、新規事業・プロジェクトの運営・開発経験が求められることがあります。
その理由として、新規事業・プロジェクトの運営・開発経験があれば、不確実な未来でも企業を成長させるための新たな戦略を策定できるスキルや能力を有しているとみなすことができるからです。
未確定要素の多い状況下でも企業の成長に寄与する戦略を立案するためには、一定の経験や場数が必要です。CSOへの就任を目指すのであれば、積極的に新規事業やプロジェクトの運営・開発に挑戦し、経験を積みましょう。

複数部署を横断してのマネジメント経験

CSOには、単一部署に限らず、複数部署を横断してのマネジメント経験が求められます。なぜなら、企業の成長戦略を推進する際、複数の部署を横断した調整が必要になるからです。
異なる部署の目的や視点を調和させ、1つの戦略目標に統合する能力が不可欠であることから、複数の部門や部署を連携させる経験や複数部署の管理職を束ねる経験を積んでおくことが大切です。

自社やクライアントにおける責任者としての課題解決

CSOには、責任者として課題を解決した経験も必要です。
というのも、CSOは企業の最高戦略責任者として、企業が抱えるさまざまな課題に対して、戦略的な解決策を提示し、実行に移さなくてはなりません。いち責任者として課題を解決に導く経験を重ねることで、CSOに必要な分析力や問題解決能力、決断力を養うことができるでしょう。

CSO（最高戦略責任者）の最新転職・求人情報

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本章では、CSOの最新転職・求人情報を紹介します。

● >>非公開：事業戦略
● >>オイシックス・ラ・大地株式会社：オープンポジション（幹部候補）
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CSO（最高戦略責任者）になるには？

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CSO（最高戦略責任者）は、企業の成長戦略を策定し、実行に移す重要な役割を担うポジションです。そのため、転職でいきなりCSOポジションに就くことは難しく、一般的には段階を踏んで経験と専門的なスキルを培いながらCSOまでのキャリアを築いていきます。

CSOになるためには、複数のチームや部署を横断的にマネジメントした経験や新規事業の企画、立ち上げ、運営の経験、M&Aに携わった経験などが求められるでしょう。これらの経験を積むにあたっては、経営企画部門で戦略策定や分析業務を経験したり、新規事業部門で事業開発の経験を積んだりする方法があります。
また、転職を通じてCSOへの就任を目指すには、まず「CSO候補」として経営企画や戦略部門などの管理職に転職し、実績を積みましょう。