プリセールスエンジニアの職務経歴書サンプルと書き方

「プリセールスエンジニア」の職務経歴書を作成する際に役立つサンプル・テンプレートをご用意。職種別の書き方ポイントも解説しています。

書類選考を行う採用担当者が知りたいのは、何を（製品領域）、どのようなお客様に（業界）、どのように（ポジション、技術レベル）担当しているのかということです。そこから、応募者がどんな専門知識を持っているのかを書類の時点で判断しています。したがって、職務経歴書を作成する際には、上記のポイントを確実に押さえておく必要があります。文章量は多ければ良いというものではありません。文章は簡潔に、職務経歴書を一目見て“何を強みとし、どの程度出来る人物なのか”が分かるように心がけて作成をしてみてください。

プリセールスエンジニアとは？

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プリセールスエンジニアとは、ITの専門的な知識を学び、営業のサポートをする仕事です。この言葉は、「pre」が「以前の」という意味で、そして「sales」が販売を意味しており、合わせて「成約の前段階」を意味します。

具体的な仕事内容としては、営業が顧客との商談を進め、そのニーズや課題をヒアリングしたうえで、プリセールスエンジニアがその後の技術的な提案や応答を担当し、契約獲得の支援をします。
プリセールスエンジニアは、専門知識のみならず、コミュニケーションや提案のスキルも必要です。営業との違いは、プリセールスがより「エンジニア」寄りである点にあります。

プリセールスエンジニアとして働く魅力

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プリセールスエンジニアとして働く魅力について紹介します。プリセールスエンジニアの主な魅力は次の3つです。

・技術が顧客の役に立つ実感が持てる
・最先端技術に触れられる
・キャリアパスが豊富

それぞれについて詳しく見ていきましょう。

・技術が顧客の役に立つ実感が持てる

プリセールスエンジニアは顧客の課題の解決に直接関与します。自身の技術力で営業をサポートし、提案が採用されたときの達成感は大きいです。
顧客の問題を解決し、業績向上に取り組むことで、自分の存在価値や成果を実現することができます。また、大手のクライアントや大規模プロジェクトのような、会社の利益向上に直接取り組む仕事にも関わることができます。

・最先端技術に触れられる

IT業界は常に進化し続けており、新しい技術やトレンドが日々登場します。プリセールスエンジニアは、その変化を捉え続ける役割も持っています。
最新の技術を学びながら、自らの知識を拡張し続けることが可能です。このような環境は、新しい知識に興味を持つ方や、自己成長を望む方にとって非常に魅力的です。

・キャリアパスが豊富

プリセールスエンジニアは、専門的な技術知識とコミュニケーション能力を同時に磨くことができる仕事です。この経験は、ITコンサルタントやITアーキテクト、プロジェクトリーダー、さらにはITセキュリティといった多岐にわたるキャリアパスを可能にします
プリセールスエンジニアとしてのキャリアは、技術者としての成長を求めるすべての人々にとって、非常に魅力的な選択といえます。

プリセールスエンジニアの仕事内容

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プリセールスエンジニアの仕事内容について解説します。主な仕事内容は次の3つです。

・技術的な観点での製品説明
・技術面での営業サポート
・契約に向けた技術説明

それぞれについて詳しくみていきましょう。

・技術的な観点での製品説明

IT技術を活用した製品を導入することで、実現できる効果や解消できる課題について詳しく説明します。数値を使って他社との比較も行い、製品のメリットや注意点を説明することで、顧客が製品の価値を明確に理解できるように努める必要があります
また、製品説明は単純な技術の列挙ではなく、顧客のビジネスにどのように貢献するかに焦点を当てることが重要です。そのため、専門用語や複雑な技術に頼りすぎず、具体的なビジネス上の利益やコスト削減といった実務的に即したメリットを説明することが求められています。
さらに、過去の成功事例や顧客からの評判など、製品がどのように実際の業務に貢献するかを具体的に示すことが重要です。

・技術面での営業サポート

営業が自社の製品やサービスに興味を持ってくれている顧客を見つけたら、プリセールスエンジニアは商談のサポートに参加します。基本的なニーズのヒアリングは営業の役割ですが、IT知識が必要なソフトウェアやシステムの場合、要望を正しく反映させられるプリセールスエンジニアの技術的な視点が求められるのです。
プリセールスエンジニアは、顧客からの要望を正確に把握し、カスタマイズ可能な製品やサービスの提案を実施します。製品が顧客のビジネスにどのように適しているかを具体的に示し、解決策としての価値を効果的にプレゼンテーションしなければなりません。
このように、営業と連携して、顧客のニーズに合った解決策を提供することで、営業成績の向上につながります。

・契約に向けた技術説明

プリセールスエンジニアの目標は営業と同じで、契約達成と売上拡大です。契約の達成には、顧客が製品やサービスについて正しく理解し、不安を解消できるかが重要になります。
そのため、顧客のビジネスモデルや業務内容に合わせた提案が必要です。また、契約後は開発部門へ詳細な要望を伝え、顧客の希望通りの仕様を再現しなければなりません。
プリセールスエンジニアは、顧客のビジネスニーズを正確に捉えて、製品がどのように顧客の課題をサポートし、解決するのかを示す能力が求められます。このように、プリセールスエンジニアは契約に向けて、重要な役割を担っています。

【プリセールスエンジニア】職務経歴書のテンプレート/サンプルダウンロード

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【プリセールスエンジニア】職務経歴書の書き方のポイント

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1. 職務概要

例文：
大学を卒業後、○○○○株式会社に入社し、サーバ、アプリケーションソフトのプリセールス、導入を担当しました。その後、○○○○株式会社に転職をし、通信業界、流通、小売業界向けに自社製品であるエンタープライズアプリケーションのプリセールス業務に従事しています。

2. 実績

例文：
【実績】　
・ソフトウェアのみ1億円規模の案件獲得

3. 製品知識

例文：
製品知識：サーバ、ストレージ、ミドルウェア、ERP、CRM、SFA、BI　etc

4. 保有資格

例文：
・TOEIC 800点（20xx年xx月）
・Oracle Silver（20xx年xx月）
・LPIC Level1（20xx年xx月）

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プリセールスエンジニアの転職関連情報

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