営業 - IT営業

【全国フルリモート可能／幅広くクラウドサービスを展開／クラウド＆インターネットのビジネスで世界に発信するグローバル企業を目指す／年休125日（土日祝休み）】

■業務内容：
営業マネージャーとして、以下業務をお任せします。

◇営業目標の達成：
・直販営業：営業担当者1人あたり新規ARRを達成
・OEMパートナーセールス：営業担当者1人あたりの新規ARRとアップセル、クロスセルでのARRを達成
※現状直販とパートナーセールス半々ぐらいな所、パートナーセールスを今後強化したい（直販と比べて効率が良いため。現在は130社ほどの企業パートナー有り。）

◇リーダーシップとチームの成長：
・営業チームの生産性を向上させるための仕組みの設計、構築と実施
・メンバーへの定期的なコーチングとフィードバックにより、起業家精神を持った営業チームを育成（50％以上の作業時間を充当）

◇採用とトレーニング：
・会社のカルチャー（起業家的な文化）に合致し、迅速にスキルを向上させる潜在能力を持つ営業職員の採用
・自身での直接販売ではなく、トレーニングとコーチングに焦点を当て、チームのパフォーマンスを向上させ、常に高い目標の設定

◇顧客管理／プロセス管理：
・必要に応じて全国レベルでの出張、営業チームをサポートし、顧客との重要な関係を維持
・営業プロセス全体の管理。リードの生成からクロージングまでの管理、組織戦略、営業戦略との整合性を維持
・CRMツールを利用した顧客対応、営業データ、チームのパフォーマンスの正確な記録、データに基づく意思決定

◇顧客との関係構築：
・中小企業（SMB）に対する営業、および販売チャネルの管理に関する深い理解、およびビジネスオーナーや幹部との長期的な関係を育成する能力を有すること
※月に1回程度、長野本社への出張があります。

■当ポジションの魅力：
◇競争力のある給与とパフォーマンスベースのインセンティブを支給します。
◇専門分野における自己成長の機会があります。
◇大きな影響を与える可能性のあるダイナミックな職場環境です。

■当社について：
1999年よりレンタルサーバ事業を開始し、2002年の会社設立以来、常にお客様にどこよりも格安かつ高機能なサービスを提供することに努めてまいりました。 現在はレンタルサーバ事業に加え様々なクラウドサービスを元に成長を続けています。

■休日：完全週休二日制, 土, 日, 祝日, 夏季休暇, 年末年始

・クラウド製品のSMBおよびチャネル営業に関する実務経験を持つ営業マネージャーとしての実績
・コーチング、メンタリング、営業チームのリーダーシップに関する専門知識
・優れた組織力とリーダーシップスキル
・四半期および年間の営業目標達成能力
・スケジュール管理能力、必要に応じて1日に複数回のミーティングを行うことができる方

■職種未経験者：不可